在伊拉克石油部长伊赫桑·阿卜杜勒·贾巴尔看来，阿拉伯国家需要寻求以最低的成本生产出最多的能源，才能推动现代经济的形成。
  2030年、12吉瓦——这是伊拉克设定的可再生能源装机目标。主要石油生产国伊拉克发展可再生能源潜力大，开始鼓励以光伏为代表的新能源崛起，并希望到2030年可再生能源电力占比达33%。
  在伊拉克向新能源转型需求明确后，伊拉克开始招商引资，希望牵手中国企业，共同开拓当地光伏市场。“中东市场原本就是国内光伏企业重点关注的市场，我们在中东地区做了很多布局，也一直在关注伊拉克市场。随着伊拉克明确启动绿色能源发展进程，我们希望能够将先进的技术带入伊拉克，助力伊拉克解决供电难题，让当地居民用上电、用好电。”阳光电源中东和北非大区运营总监吴磊说。
  能源转型需求迫切，亟需寻求国际合作
  伊拉克长期面临电力供应短缺的问题。据路透社报道，伊拉克近三分之一的电力供应来自进口，除了直接进口电力，还依靠进口天然气用于发电。伊拉克正处于建设期，涉及多项基础设施项目，对电力的需求很高。为了保证国家建设所需的电力供应，伊拉克政府将目光瞄向光伏。
  伊拉克地处中东，太阳能资源开发潜力巨大。有数据显示，该地每天的日照时间可以达到8小时至10小时，年均日照时常可以达到3000小时至3650小时，具备大规模开发光伏的条件。
  吴磊介绍，目前，伊拉克在光伏有三大明确的市场开发方向。“一是集中式地面电站，这部分由伊拉克政府主导，开展招投标工作。第二是工商业光伏，伊拉克电网整体稳定性较差，而光伏可以满足当地小型生产场所的日常运营，缓解弱电网带来的电力供应问题。第三是户用光伏，即一般居民用电，伊拉克有不少无电区，安装光伏可以改善无电居民的日常生活。”
  在上述背景下，为促进能源转型，伊拉克批准了一项总规模达6.8亿美元的基金，专门用于促进光伏等清洁能源的发展。今年10月，伊拉克环境部长兼国家地雷事务负责人尼扎尔·阿米迪宣布，计划到2035年绿色经济投资达到1000亿美元，并强调了在该地区发展绿色技术的重要性，同时明确希望通过国际合作促进绿色经济模式的建立。
  今年9月，伊拉克米桑石油公司总经理侯赛因·卡拉姆·拉比（Hussein Kadhim Laaby）访华期间接受采访时表示，中国企业已广泛参与伊拉克油气、电力等领域建设，为伊拉克经济发展和民生改善作出巨大贡献，未来希望有越来越多的中企参与伊拉克能源项目。
  电网脆弱，对新能源技术要求更高
  随着需求显现，伊拉克开始成为光伏新兴市场，光伏开发潜力巨大。但不可忽视的是，伊拉克电网不发达，相关基础设施建设不完善，这给相关产品和技术提出了更高的要求。
  据了解，伊拉克电网覆盖率和容量较低，比较脆弱，是典型的弱电网。这也意味着伊拉克电网的容错率较低。光伏项目不管是作为备用电源在主电源停电时启动，还是直接介入电网，都有可能影响电网整体稳定性，让本就脆弱的电网雪上加霜。
  吴磊指出：“这一现实环境直接导致当地新能源电站，对逆变器等相关核心设备的要求更高。根据不同需求，我们就要‘因地制宜’，提供适合该地现实情况的产品和解决方案。比如，光伏电站要接入弱电网，我们就要考虑到如何对电网形成强支撑，又如何深度结合光伏和储能，提升新能源稳定性及消纳比例。如果是离网型或作为备用电源，如何让光伏和储能打好配合，发挥最大效用。”
  据了解，电网较弱意味着SCR（短路比）较低，很容易导致并网失败或脱网问题。目前，电网所需的最低SCR值为1.5，而逆变器能兼容的SCR值越低，并网后对电网的支撑就越好。值得一提的是，阳光电源发挥自身技术实力，其“1+X”模块化逆变器和SG350HX组串式逆变器已分别通过了SCR=1.018和SCR=1.1测试，储能方面拥有干细胞电网技术，能实现0ms跟网/构网自切换，不断探索极限值，全面提升电网支撑能力。
  “我们在中东市场进行了深入的市场洞察，开发经验丰富。此前我们曾参与建设了为卡塔尔世界杯打造的光伏项目，规模有800兆瓦。当时，大规模绿电的接入对卡塔尔电网也是一个考验，但在中国先进技术的支撑下，项目运行正常，这也为我们开发伊拉克市场增强了信心。”吴磊说。
  对中国企业来说，伊拉克市场的潜力和魅力，不只在于需求和规模，而是对先进光伏技术的渴望。也正是因为高技术要求，让中国企业在伊拉克市场脱颖而出。
  践行本土化服务，落地生根当地市场
  “出海”是中国光伏企业的基因，但开拓新市场并不是一件简单的事。“海外作战”考验的不仅仅是技术和产品，还有销售网络、当地服务团队覆盖建设情况以及响应能力。而这对于身经百战的阳光电源来说，可谓手到擒来。
  1997年成立以来，阳光始终专注与新能源发电领域，不管是产品质量和规模，还是市场覆盖范围，都是全球光伏企业的佼佼者。截至目前，除了传统优势业务光伏逆变器外，阳光电源业务已经拓展至储能系统、可再生能源制氢系统、智慧运维、充电设备、新能源投资开发、新能源汽车电控及电源系统等各方各面。
  吴磊对《中国能源报》记者表示：“‘水土不服’是每一家企业在开拓新市场的过程中都可能遇到的情况。想克服这个挑战，就要下功夫。首先，要了解当地的营商环境和社会文化，提前做好功课，规避风险因素。”
  “其次，要有强大的销售服务网络，能够即时响应客户需求，比如，截至目前，我们业务足迹遍布中、美、英、德、日等150多个国家和地区，同时我们承诺48小时內响应海外客户需求。阳光电源一直遵行全球化发展战略，在中东和北非地区设有分支机构和销售网络，能够提供本地化的服务和支持。这有助于阳光电源更好地与当地客户合作，并拓展伊拉克市场。”吴磊强调，“开拓新市场的过程就是生根的过程，根扎的越深，枝叶就越繁茂。”
  今年前9月，阳光电源实现营收464.15亿元，已经超过2022年全年营收402.57亿元，再创新高。另据咨询研究机构标普全球商品洞察公司数据，2022年，阳光电源光伏逆变器发货量达77吉瓦，蝉联全球第一；此外，2022年其储能系统发货达7.7吉瓦时。截至2023年6月，阳光电源在全球市场已累计实现逆变设备装机超405吉瓦。
  随着伊拉克政府启动可再生能源项目招标，光伏产业在该地的发展进程将提速。以阳光电源为代表的中国企业，将迎来更大的市场空间。“光伏将给伊拉克市场带来经济、社会等多重效益，前景光明。同时，值得一提的是，今年是共建‘一带一路’倡议十周年，也是中国和伊拉克建交65周年。中伊能源合作是共建‘一带一路’倡议的重要组成部分，我们也希望能够持续推动伊拉克可再生能源产业发展，为当地绿色经济发展和能源转型作出贡献。”吴磊指出。