节能环保是当今经济形势下必然趋势，LED照明产业潜在的巨大经济和社会效益，使得世界各国纷纷制订发展计划和支持政策，推动LED照明产业和市场的快速发展。我国《电子信息产业调整和振兴规划》中明确提出要大力发展节能环保LED照明产品，科技部已正式在全国范围内启动“十城万盏”LED照明应用工程。 
    以下为访谈实录：
    华联电子在LED方面现在主要有哪些产品？
    目前，我们的主要产品模块有两大块：一、通用照明模块。主要产品为：LED路灯，LED隧道灯，led日光灯，LED球泡灯，LED台灯和LED射灯等；二、夜景照明模块。主要产品为：LED护栏灯，LED点光灯和LED水底灯等。 

                                      厦门华联电子有限公司半导体照明事业部总经理熊敬康

    贵公司产品的主要优势什么？在技术方面有什么领先之处？
    厦门华联电子有限公司是首批全国重点高新技术企业。做为国家半导体照明工程研发与产业联盟主席单位，中国光学光电子行业协会光电器件专业分会理事长单位，是中国LED行业的龙头企业之一。
    在产品上：公司以“创质量优势，创技术优势，创成本优势”为经营理念，首先，我们公司通过管理体系一体化整合认证，建立三者兼容的全面质量管理体系，保证了产品的高质量；其次，通过技术创新，带动成本的下调，实现成本优势，为顾客提供“优价”产品。再次，我们不断提升企业的服务体系，保证产品的售前、售中和售后服务，形成优质产品和良好服务的有机结合，提高产品的竞争优势。
    在技术上：我公司拥有一套完整的设计开发系统和高素质的设计队伍，具备软硬件开发能力，被授予“省级技术中心”，目前已承担并完成国家级项目21项，在技术方面不断取得新突破，目前正在申报“国家级技术中心”。
    请简单介绍下贵公司未来的重大发展计划？
    公司依照“一个集团、两个跨跃，三个突破、四个规模、五个创新”的基本发展思路，将在未来三年实现集团化运做。在LED照明领域，我们将始终坚持以创新带动产品的升级和价格的不断平民化，努力推动LED的普及化，使更多的客户能享受高质量低价位的LED照明产品。
    请您谈一谈贵公司推崇的具有儒家思想的营销理念，这一理念是如何确立的？
    首先，营销作为一种外来文化，它带有很深的西方民族文化的烙印，要把这种科学文化植根于中华大地上，适应于中华民族的需要，必然要在现代各种成功的营销策略中熔铸优秀的民族文化精神。其次，儒家文化是中国传统文化的主流与东方文化的代表，从现代市场营销的角度去诠释，就会发现其核心“仁、义、礼、智、信”，不仅是伦理之道，而且是营销之道。
    所以，树立以“仁”为内核的现代营销理念，建构以“义”为特征的营销准则，建立以“礼”为基础的营销规范，确立以“智”为动力的营销策略，遵循以“信”为核心的营销原则，一直为我们所推崇。当然，在儒学的基础上，我们也积极吸收现代的中西方营销管理理论和经验，并运用于企业的经营管理中，确立了“儒商为体，洋商为用”的营销理念。
    贵公司在发展LED过程中所遇到的最大困难是什么？贵公司是如何应对的？
    主要的困难是由行业的发展阶段所决定的，我们知道，尽管LED行业近年来在中国有很大发展，但由于在照明运用方面刚刚起步，各种设备和技术手段还未完全专业化，行业标准不明确，进而影响了对LED的市场需求。另外，LED行业还面临着诸如上游产品价格偏高，部分下游厂家运用不规范，整体技术水平还需要进一步突破等问题，这也是所有的LED厂家所要面对的问题。
    从我们公司的角度来讲，我们主要采取了以下策略：1、强化与上游厂家的合作2、充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模，增强市场应变能力3、实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。4、坚持产品质量控制，努力降低产品成本，提高产品的综合竞争能力，增强产品适应市场变化的能力。
    LED显示、LED背光与LED照明被认为是推动市场发展的三架马车，您如何看待这些市场的？
    奥运会和祖国60年大阅兵中，LED大放光彩。目前LED显示屏已经随处可见，并呈现不断上升的趋势，另一方面，LED电视最近也在如火如荼地开拓新市场，不断吸引人们的眼球。这对于背光市场来说也是一个崭新的机会。至于照明方面，随着技术的不断突破和成本的进一步降低，也将越来越普及，可以说，三架马车已经开始顺畅地“奔跑”起来了。所以，我们厦门华联电子有限公司作为一家集封装和运用为一体的大型LED企业，基本的思路就是始终以市场的需求为导向，进一步把LED产品做精做细。
    针对国家正在开展的“十城万盏”项目，贵公司在路灯或者隧道灯产品方面有什么样的举措？
    作为厦门市“十城万盏”项目的牵头单位，我公司在3年前就开始进行LED路灯和隧道灯的研发。借着“十城万盏”的东风，我们已经开发出一系列的路灯和隧道灯产品，从20多瓦的小功率到200W的大功率，并运用到各种对应的道路和隧道。其中，我公司的路灯产品获得多项国家专利，并列入由福建省经贸委等多个部门共同发出的第一批甲控名录。我公司的隧道灯产品也已经进入高速公路隧道。
    现在LED照明越来越热，很多企业纷纷上马LED项目，作为业内资深人士，对新进企业您有何建议？  
    首先，我觉得新进企业一定要重视“诚信”的经营理念，防止“急功近利”现象。因为每个热门行业的前期，总有部分企业常常不按市场经济的规则出牌，夸大宣传，不讲信用，致使产品忽视了品牌，造成名牌产品少，市场寿命短的恶果，这方面我们要引以为鉴。
    其次，新进企业一方面要努力通过技术的提高和成本的控制降低产品价格，另一方面要防止“价格战”等恶性的价格竞争，共同维护LED市场的良好运转。
    最后，从厦门华联电子有限公司25年的LED研发和生产经验来看，我认为，LED照明行业大有可为。我们也衷心希望能和致力于LED照明行业的有志之士共同携手，一起开拓LED照明的美好未来。
    关于厦门华联电子有限公司
    厦门华联电子有限公司成立于1984年8月8日。公司始终坚持以质取胜，走高新技术、不断创新之路，取得显著成绩，被列为市百家重点工业企业、全国重点高新技术企业。任中国光学光电子行业协会光电器件专业分会理事长单位、国家半导体照明工程研发与产业联盟主席单位。
    公司配备美国、荷兰、日本等国际先进水平的现代化半导体光电器件、微电脑控制器生产线，拥有一套完整的设计开发系统和高素质的设计队伍，具备软硬件开发能力，研发中心被授予“省级技术中心”称号,历年承担并完成国家级项目27项，其中国家级火炬计划项目10项、国家级重点新产品5项、国家级技术创新项目1项，科技部创新基金项目1项。公司通过管理体系一体化整合认证，亦即2000版ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及GB/T28001职业健康安全管理体系，建立三者兼容的全面质量管理体系，是国内最具实力的半导体光电器件、LED照明产品、微电脑控制器生产企业之一。