在钢铁行业流传着一句话：“世界钢铁看中国，中国钢铁看唐山。”从这句话中足以看出唐山在全国钢铁行业举足轻重的地位。唐山拥有数十家高炉钢企，百余家独立轧钢企业，去年粗钢产量超过1.4亿吨，是名副其实的“钢都”。
  在这得天独厚的条件中，唐山孕育出了大批的钢贸企业家，其中不乏佼佼者。北京冀玉明钢铁贸易有限公司总经理于占明就是其中之一，他用自己独特的经营之道走出唐山，立足北京，迈向全国。 

  20多年前，于占明在唐山玉田县物资局工作，物资局改制后就在当地创立了一家贸易公司，依靠在物资局工作时积累的资源，凭借踏实肯干、诚信务实的精神，很快就得到客户的广泛认可，短短一年时间内公司就走向正轨。就在唐山公司顺风顺水趋于稳定后，于占明再次做出了大胆决定，放弃唐山的生意到北京“开疆拓土”，开发新的市场。
  “人生短短几十年，就是要勇于挑战自我”，于占明说，要想更好地发展，就要斩断退路、寻找新出路！他毅然决然地放弃已经小有成就的唐山公司。
  谈及经营思路，于占明将重点落在了“专业”和“服务”两点上。于占明说：进入北京市场十几年以来，公司一直保持较为稳定的增长速度，即便在2008年钢价暴跌和2020年疫情非常严重的情况下，公司发货量都没有减少，一直稳步增加。
  从“专业”方面来看，此前在唐山玉田县物资局工作的于占明，主要负责不锈钢、优特钢和各种型材、板材产品的经销，十几年的从业经验，让他对于钢材产品的了解更为全面，专业度更高。客户一次次的询问，在于占明团队耐心而专业的解答中，促成了一笔笔订单的成交，这也不断加深了客户和朋友们对他的信任。
  从“服务”方面，北京冀玉明钢铁贸易有限公司拥有一支诚实守信的精英队伍，追求品质服务，从新员工招聘就要严格把关，人品差、责任心不强、负能量、工作懒散的一律不要。定期员工培训、加强思想教育，严格管控不正当谋取私利。公司上下充满正能量，工作人员积极热情，所到之处都会被客户认可和表扬。
  冀玉明凭借专业立足行业，诚信立足市场，与众多大型国企、央企及优质民营企业达成良好的合作关系。目前公司主要承接钢铁、地铁、机场、路桥、电厂、机械设备制造、钢结构、房地产等重点工程的钢材供应，并参与了北京新机场、京雄铁路、大秦铁路、淮安高铁、北京地铁三号线、北京地铁客运丰沙线改造工程、京沈铁路客运专线、京承高速扩建、天津地铁三号线、蒙华铁路、昌赣铁路、石济高铁、京张高铁、大唐电力丰润热电厂、承德火力发电厂、内蒙古双欣电厂、锦州港口项目、兰州中石油大厦、雄安新区史家胡同小学、雄安安新中学、雄县三种、雄安污水处理厂、山东临沂华润万象城、通州城市副中心、张家口阿里巴巴数据中心等大型重点项目的供货。
  目前公司业务遍及北京、山东、山西、甘肃、四川、西安、云南、贵州、广西、河南、河北、内蒙古、天津、辽宁、黑龙江等二十多个省市，形成了成熟的销售网络。
  展望未来，于占明表示还要将公司进一步升级转型，更好地为钢铁行业上下游服务。