随着当前能源危机及各项经济危机影响，节能、环保已成为众人高度关注的话题，针对格兰仕中央空调，潘总更多地表示，首先要把方向和目标定好，通过把基础工作落实到实处，独立建立销售公司体系，整体以走“节能”路线为主，突出产品质量，加强售后服务，以更快的速度来开拓市场局面。

      当记者问到格兰仕目前产品的开发情况时，潘总透露，目前，格兰仕中央空调凭借自身的实力自主研发的产品有：时尚高品质单元机组；超一级能效节能水（地）源热泵；风冷冷（热）水机组；大型水冷螺杆机组；户式中央空调和各种末端设备等六大系列300多种产品，公司充分考虑客户的不同需求，为客户提供高品质的数字化节能中央空调产品和完整的节能解决方案。

      其中，从产品的规划上健康路线和节能路线两大类：包括前期的格兰仕光波杀菌技术引入到中央空调产品中，当空调启动时，光波中央空调的“光波发生器”能发出波长为253.7纳米的高能光波，有效破坏菌粒的DNA，快速杀死空调气流中的细菌。等于在空调内部装了一个小太阳，在空气循环过程中净化空气质量。被技术专家们称为：“看得见的真正健康空调”；在节能方面则主要体现在产品本身节能、空调系统设计节能、产品运行维护节能三个方面。更大范围满足消费者差异化需求。尤其是格兰仕全热回收模块机组和高效节能防脏堵水（地）源热泵机组更是独具一格，“超一级能效”的机组性能，是环保新技术的集中体现，一举填补了国内空白，深受市场欢迎！

      好的产品还需要好的营销来推广。因此，格兰仕中央空调将通过08年度销售网络的建立，为09年度的大力发展做好基础。潘总指出，今年，首先把格兰仕中央空调整个战略营销系统细节完善起来，严格把牢产品品质关，不合格的产品，坚决不入市场。其次把销售网络做好，让渠道销售商了解格兰仕的产品，了解格兰仕的动向，最终找到彼此合作的契机。

      渠道推广方面，在格兰仕原有渠道的基础上找一些专业的渠道消化产品，从根本上看，做专业产品一定要找专业渠道，一方面，我们找行业的专业人士，另一方面利用格兰仕品牌强大的推广力度吸引部分经销商加入合作。

      在营销方面，第一，整体第一步要把专业的渠道找准、找对；第二，跟了解我们的客户并推进很适合他们的产品，第三，建立信息渠道系统。

      潘总还介绍，针对目前市场中众多品牌的现状，格兰仕考虑要扬长避短，不断壮大自身实力的同时进一步找好自己的目标客户，抢占市场份额，扩大自身的实力，然后再向纵深发展，最终实现在行业的主导地位。

 

      随着格兰仕中央空调市场份额的逐渐扩大，格兰仕中央空调为客户提供高品质的数字化节能中央空调产品和完整的节能解决方案，都需要强大的技术人才和营销人才队伍。

      目前，格兰仕中央空调在人才队伍方面，技术、销售团队十分专业，实干！为了进一步扩大营销阵营，本着“努力，让顾客感动”的经营理念，格兰仕中央空调不断开拓国内市场的同时，遵循格兰仕集团的全球化战略，迅速抢占海外中央空调市场，因目前公司发展需要，格兰仕中央空调已在多个媒体发布了诚邀有志之士加盟海外市场的拓展信息。

      此外，格兰仕中央空调利用格兰仕在行业内的品牌知名度，来促进中央空调品牌的快速推广，8月份从格兰仕空调的整个战略来看，集团领导对中央空调板块非常关注，我们很有信心立志要做到中央空调行业第一！我们格兰仕中央空调由于起步晚，需要用最短的时间去追上其它品牌，围绕一个永恒不变的路线：节能+品质等于扩张

      现在，格兰仕中央空调在全国市场划分有华北、华东、华南、华中、西南等五大区域市场，其包括了16大办事处，这次准备投资3亿元分三期工程运作中央空调，第一期投资1亿元，格兰仕中央空调为树立行业的服务优势，凭借原有的服务基础，在全国各大城市建立完善的售前、售中、售后的技术服务支持，第一时间为顾客提供方案设计、产品选型、工程监理及售后服务。遍布全球的战略合作伙伴，多达1000家海外经销商，将格兰仕产品销往全球近200多个国家和地区，营销及服务网络遍及全球。

 

      有人说，格兰仕空调在零缺陷标准下用“显微镜”一台一台严格把关制造出来的。除了空调生产线机械化及自动化程度属于世界最先进的空调生产线之一外，更重要的是格兰仕空调系列产品均采用世界顶尖的高新技术。

      潘总介绍，格兰仕中央空调在未来几年内将通过在产品技术上建立差异化，从技术上真正实现销售，去超越对手。因此，格兰仕中央空调不仅通过产品质量取胜，还要将技术优势宣传出去。包括给经销商们的培训、讲解、技术的突破等，做完后要赢得渠道商对我们的认可，从而让商家对格兰仕品牌达成长久合作的共识。一方面会把自身产品品质做好，第二、一定会在技术上有新的差异化，第三，针对合作的经销商和未合作的商家都大量宣传我们的产品，并坚持长期到位的推广。

      针对技术方面，潘总非常自信，因为格兰仕中央空调依托集团强大的综合实力，携多项专利技术联合多家合作高校投资3亿元（首期1亿元）全面进入中央空调领域。格兰仕中央空调是格兰仕集团产业延伸中重点进军的新业务领域，基于国家发展和应用新能源的战略理念，及顾客对健康、环保、节能的高品质产品的需要，并正通过“数字节能改变未来”的计划，集中力量开发处于世界领先水平的高品质数字化节能中央空调。

      在今天的数字化时代，新技术和新能源不断被发现并应用于各种领域，要成为数字化节能新能源中央空调的领导者，只得通过数字化的控制使得系统在日常使用过程中的节能性能能够得到数字化的体现。我们必须在数字节能的核心技术的应用上保持着优于竞争对手的表现。因此，我们正通过全球范围内与著名学府及研究室的技术合作，以最有效的方式利用世界最好的数字节能技术，填补国内空白，保证公司未来在技术上的领先性。美国麻省理工大学、德国BDG研究院、日本筑波大学高新科技实验室等机构正在展开数字化节能技术的合作，这些领先的数字化节能技术将在格兰仕中央空调中得到充分应用。格兰仕中央空调研究室也集合了一批以拥有核心技术的国内著名大学教授、高级科研人员为首的研发团队，为格兰仕成为“数字节能空调技术及产品的最佳供应商”提供了强有力的技术支持！

      因此，格兰仕中央空调为了树立在产品和技术方面的行业优势，以美系企业约克及日系企业大金为标杆，同时凭借格兰仕在美国的研发基地，加强与国外著名品牌先进技术的合作，根据客户的不同需求，不断推出具有行业先进技术的高品质数字节能中央空调产品及完整的解决方案，最终实现格兰仕中央空调在行业内的领先地位。

      2008年，格兰仕中央空调以“致力于成为世界一流的中央空调设备和服务供应商”为目标，正以巨人的脚步稳步前行，期待再次从优秀迈向卓越！我们拭目以待！

 

      编者按：作为在空调领域“明星人物”的潘亚平，自2008年正式进入格兰仕中央空调来，潘总给本刊记者最深的感悟是，多年来，潘总对空调这个充满竞争和挑战的行业一直饱含着信心和勇气，格兰仕作为中央空调行业的钟情者，潘总将怎样带领他的团队把格兰仕中央空调公司做大、做强、做久？在当前节能降耗及金融危机之际，潘总在向本刊记者表述时，重点突出了格兰仕中央空调在保证技术优势和集团实力优势的前提下，将通过“走节能、健康”的差异化路线，很好地利用这次行业洗牌的机会来全面实现格兰仕企业的宏伟目标。

      诚然，道路是坎坷、曲折的，世界上很多事情，很多人正是因为付出了前期的艰辛和劳累，再等到收获的季节时，他们的人生价值便已得到了更好的体现。对于格兰仕中央空调公司而言，在经过潘总有序、合理的调整后，在格兰仕集团公司强大实力的保障下，提出本着“努力，让顾客感动”的经营理念,不断开拓国内市场的同时,遵循其集团的全球化战略,正在迅速抢占海外中央空调市场,08年来，格兰仕中央空调已在国内外市场表现卓见成效！