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海尔中央空调创新营销互联网闯双节市场
(时间:2015-9-30 9:22:26)
  国庆黄金周的重点,是中央空调厂商大多要发起轰轰烈烈的价格战。而今年双节前一周,海尔家用中央空调全面布局的却是创新的营销渠道:9月23日在青岛,针对线下网络及合作商,召开赢销转型联盟峰会,分享互联网+背景下的“赢”销经验;9月23日在上海,面向行业用户,举办装饰装修行业峰会,异业结盟为消费者提供个性化家用中央空调解决方案;而早在9月中旬,与苏宁的双节家装季联动也已经悄然启动。 
  一:创新营销互联网+开路 
  上次中秋与国庆重合还要追溯到2009年。尽管受经济环境与天气影响,市场大环境不利好,但双节联动使得今年十一整体市场同比表现被看好,各品牌厂商竭尽全力争抢这一市场。这场大战的背后,实际是各家互联网思维的竞争。 
  据艾肯《2015年上半年中国中央空调市场报告》:海尔中央空调总体增幅30%,连续4年行业增幅第一,家用中央空调业绩更是翻了一番。海尔中央空调在赢销联盟高端峰会上坦言,海尔中央空调销售规模的增长主要得益于互联网的运用与发展。 
  通过不断进行多渠道融合,海尔中央空调已经将互联网从信息传递平台变成了集交互、销售及服务于一体的综合枢纽,实现了线上线下四大营销模式相互配合、彼此补充、共同促进的良好局面。线上通过品牌零售渠道,家装授权网站及自媒体平台进行营销;线下则通过大事件、异业结盟等引领行业。 
  二:渠道升级带来高速增长 
  除互联网+战略布局外,2016年海尔中央空调还计划把体验店数量增加到1000家,展台数量增加至6000个,市场重心从一、二级城市向县、镇、村级渗透。 
  事实上,海尔中央空调自8月与苏宁签署战略合作后,线上销售平台明显扩宽,产品在苏宁渠道的销售占比不断提升,企业布局力度也不断加大,中央空调新零售模式和平台逐渐显现。后续双方通过在市场营销、渠道资源、大数据等方面不断合作,海尔中央空调互联网+战略的转型和落地势必更加迅速。而眼下即将到来的双节家装季,海尔中央空调将成为各品牌零售渠道最大的竞争对手。 
  另一方面,随着家装市场不断扩大,房价上涨和城市空间发展日趋局限,海尔中央空调渠道策略也在不断升级。今年3月,海尔中央空调在上海的首家专卖店开业,本年度还将有近20家专卖店建成。9月23日,又与上海聚通和上海佳园装潢两家知名装修公司签订合作协议,共同为中小型用户提供个性化的家用中央空调解决方案。海尔家用中央空调的市场占有率正在不断扩大。
  三:竞争的核心用户为王 
  业界基本一致认同,未来中央空调市场的需求点,将集中在产品升级换代和房地产市场带动的新增需求上,而这一需求来源的特性和消费理念、消费信息的改变,决定了“产品力”的关键作用。因此,围绕产品的竞争,在互联网时代中必须贴近消费者。 
  海尔家用中央空调无论是外观上的3D送风面板,还是功能上的远程智能操控,亦或是细节之处的18分贝静音运转,在整个行业都极具代表性。从市场对海尔中央空调的认可度在2015年不断飙升就已见端倪。 
  此外,海尔中央空调以产品为依托,还形成了包括家庭用户、商铺及中小办公楼、中型空间、大型空间以及新风除霾机、智慧网器在内的多种一体化智慧健康空气解决方案,以满足不同用户的多样化需求。海尔中央空调个性化、定制化的需求又会反向刺激消费需求,带来更多的可发挥空间。 
  2016年,面对压力和挑战,海尔中央空调将继续通过交互不断挖掘消费需求,借助互联网这个风口,在技术创新、产品升级、渠道拓宽等方面创造市场机会。最终,海尔中央空调将建立可持续、高速发展的共赢新生态,再创行业升级转型的新势能。

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