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| 【动态】与日逐走 壮我雄心 |
| （时间:2012-8-23 11:17:13） |
6月28日，从成都追日电气公司传来喜讯，在西南某核动力研究院有源滤波项目招标中，成都追日公司脱颖而出，一举拿下了4套200A三相四线制有源滤波装置的订单，这标志着追日电气集团在核工业高端市场领域取得了新的突破。
该单位主要从事反应堆工程实验和理论分析，拥有完备的核动力工程实验设施和先进的试验手段，是中国目前唯一的核动力工程试验研究基地，其研究设施达到世界先进水平，并具备了百万千瓦级核电站国产化的试验研究和开发能力，曾先后承担并完成了多项核动力装置工程实验研究、高通量工程实验堆和脉冲反应堆的试验研究，包括秦山300MWe和600MWe核电站等工程实验研究和重点科研攻关项目，取得过大量具有实际工程意义的科研成果。
正是因为上述特殊的行业背景，该单位在有源滤波项目招标时对入围厂商的筛选尤为严格，从企业生产规模、资质、技术实力、应用业绩等方面进行了综合评审，最后从国内十多家投标企业中挑选出了包括追日电气在内的三家知名有源滤波器制造公司作为此次招标的入选厂商。所有入围厂商对此项目均高度重视，摩拳擦掌，希望以此为契机进入该行业，进一步拓展市场。
面对复杂的竞争环境，成都追日公司的经营团队充分分析了自身和竞争对手的优、劣势，制订了详细的方案，从前期的客户拜访、交流，到投标技术方案的陈述、答疑，到商务报价的策略把握，一丝不苟，再加上和总公司电能事业部的互动支持，经营团队对每一个环节都做到了精心、细致。最终的中标结果下来后，我们颇有点险胜的感觉，连用户都说：“三家实力相当，你们给我们的信心更足一些”。
成功的背后总会有坚实的积累，客户的信心源自对追日电气的充分肯定。近年来，追日电气在有源滤波产品技术和市场开发方面可谓硕果累累：上海世博会、广州亚运会上，追日有源滤波装置熠熠生辉；亚洲最大宝石晶体加工企业玉溪蓝晶连续六批产品的成功应用；国内海拔最高的机场西藏日喀则机场跑道灯光系统的稳定运行，以及在电信、轨道交通、光电子等高、精领域的广泛应用业绩……追日电气的先进技术产品、优质服务和良好的品牌形象，无不深深地打动了客户的心，使客户方在经过多方比后最终选择了追日电气。
此次4套有源滤波装置应用于13台三相调功器的谐波治理，负载特性为纯电阻负载，之前国内还没有有源滤波器在这类工况上的应用案例，特别是在对中性点的谐波治理问题上，客户方一直比较担心治理效果能否达到要求。追日电气技术部在设计方案之初就充分地考虑到了上述问题，并做了相应的考虑。设计方案更是有别于其他厂商，在保证治理效果的基础上更突出了对特征谐波的治理，更贴近客户的想法，通过与另外两家厂商提交的设计方案的反复对比，最终确定了追日电气的方案。
自追日电气营销模式改制以来，成都追日秉承了原西南区的优良传统，不仅在开拓新行业和维系战略大客户方面继续坚持原先的成功经验，还进一步走资源化、精细化的市场经营路线，并加以创新，从而拓展了更多的优质客户并开发了更高端的客户资源。此次有源滤波项目是成都追日在历经风洞实验基地、核工业动力试验研究、航空航天飞机制造、核物理分子聚变研究等项目后，再次在西南军工市场划上的绚丽一笔。
与日逐走，壮我雄心！不仅在军工市场，在更多的领域里都能看见追日电气的身影，成都追日跟随追日电气一定会打造出更为广阔的天地。
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