大明灯业营销总监文纯阳

  记者：今年的节能灯行业已是涨声一片，据了解，随着稀土价格的疯涨，荧光粉价格也跟着狂飙。今年1月灯用三基色荧光粉价格250元/公斤，如今涨到近3000元/公斤，而且这个价格还在持续攀升，荧光粉的价格可谓一天一个价。粗略一算，半年间荧光粉的价格涨了超过10倍，节能灯产品的生产成本也随之成倍提高。如果再按照原来的价格进行销售，节能灯企业将无利可图，甚至亏本。很显然每个企业是不愿意做无利润的买卖，所以节能灯涨价是必然，但涨多少、什么时候涨、怎么涨、涨价后怎么保证销量以及利润是每个节能灯企业所必须要考虑的问题。
  荧光粉价格暴涨必然会给相关产品和相关产业链带来连锁反应，也引发了行业的深思。生产成本剧增，节能灯大幅涨价已成为必然趋势，一些品牌节能灯企业却暗地叫好。他们认为荧光粉价格上涨必然会使那些靠低价低质产品冲击市场的杂牌企业难以为继，造成节能灯行业的洗牌，能在这次荧光粉涨价所带来的行业洗牌后活下来的企业必然会使行业走向健康、有序的发展状态。
  请问文总，大明作为国内最大的T5节能生产企业，也是国家2010年、2011年高效照明产品推广项目的中标企业，对这次荧光粉涨价带来的生产成本上升一定有不少感想和经验与我们分享吧！
  记者：贵司认为荧光粉涨价对相关产品、自己企业、相关产业链、行业有什么样的影响？
  文总：荧光灯的暴涨对以三基色荧光粉发光的低气压汞蒸气荧光灯等的相关产品，如单端三基色节能荧光灯系列，T4、T5、T8双端三基色荧光灯系列产品的生产企业将产生极大的影响。对荧光粉生产企业、毛管生产企业、节能灯生产企业等相关产业及照明行业也会产生很大的冲击。如我们荆州大明灯业的T4、T5双端三基色荧光灯管的价格就涨了一倍以上。但即便如此，我们大明的产品仍供不应求，市场的刚性需求与生产能力仍有很大的缺口。
  记者：贵司是如何应对这次行业普遍的三基色荧光粉涨价带来的原材料价格整体上涨？具体有哪些应对措施？
  文总：对这次荧光粉价格的暴涨，采取了调集资金提前备足荧光粉货源以稳定产量和价格。企业还采取通过加强内部控制降成本，工程技术人员通过工艺创新降低成本，采购部门通行业信息争取价格空间等一系列行之有效的措施，从而使我们大明灯业在这一轮涨价风暴中可谓处事不惊、驾驭有方。公司没有因此而停一天产，而且公司7月5日还召开全公司中层以上会议。会上公司董事长倪功大先生还提出了三季度要“战高温、夺高产、众志成城抢市场”的动员报告。
  记者：贵司认为怎么样才能真正应对好这样的行业普遍价格上涨？国家相关政府部门、行业协会、企业、经销商几方如何共同应对这次涨价浪潮？分别具体怎么做，从哪些方面入手，有哪些具体的应对措施？
  文总：综合上面所说，面对涨价可谓几家欢乐几家愁。但从另一方面讲，涨价不一定都是灾害，也可能利大于弊。其实光源制造业是一个技术含量很高的行业，长期以来由于原材料价格偏低，使得生产门槛低，产品粗制滥造严重，人们对节能产品寿命低、光衰大、节电不省钱抱怨很多。这次涨价将会淘汰一些落后生产方式的企业，这对国家、对照明行业来说不能说不是一件好事。因此我们说，要真正应对好这样的行业普遍价格上涨的情况，其实最重要的还是企业本身应具有的抵御风险的能力：稳定的产品质量、稳定的主流市场份额等。当然面对这样的大变化和大波动，国家相关部门、照明行业协会、企业行业联盟及战略客户等之间的相互影响与协调，也是非常重要的。如国家相关部门要随时向企业发布稀土的产业政策及其市场走向；照明行业协会应如何利用涨价这一市场机制来协调行业未来的健康发展；过去是竞争对手如今通过市场变化而形成的“企业行业联盟”应如何采取共同应对的对策？市场的刚性需求对整个市场变化的促进和影响等等，这些因素的把握和处置对各企业领导人来说应该是一个严峻的考验。我想只有上、下游共同联手，齐心协力，才能共同应对这次涨价浪潮。
  记者：您认为导致荧光粉价格上涨的因素有哪些？
  文总：主要是国家稀土产业政策的影响，毕竟稀土是不可再生资源，国家相关部门面对其暴涨的市场行情，采取了市场化运作大于政策导向的模式。因此，有资料分析此次涨价仍不是稀土的底线，面对这种状况，照明行业要有清醒的认识。
  记者：贵司认为未来节能灯行业的走向和行业格局是怎样的？
  文总：我认为，这次价格因素对未来节能灯行业的走向有影响，但影响有限。而对我们以生产T5单一产品的企业绝对是福音。因为T5推广的阻力首先是低效产品T8，随着荧光粉的涨价，高消耗，低光效的T8首先必遭到淘汰（除非生产T8的这些企业仍使用国家明令禁止且能效不达标的“卤粉”）。因此我们可以说，T5将迎来真正的市场春天。
  正如上述所讲，这次涨价对淘汰落后企业，提升行业质量和规范我国行业发展是有帮助的，同时对节能环保、节约资源也是有帮助的。当然此对有些企业讲确实是灾难，但整个行业和国家利益来说可能是一个很大的利好。 
  记者：感谢文总接受我们的采访和对市场的精辟分析！谢谢！