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| 【节能】解密碳战军团——非官方的节能行业价值创新者 |
| （时间:2013-3-28 9:47:44） |
碳战军团，初听闻这个名称时以为是个称号，一打听才知道是公司名称：“深圳市碳战军团投资技术有限公司”。在节能行业普遍经营困难的情况下，这家公司的节能金融业务和咨询业务却做的风生水起，一年多的时间占据了行业的领导地位。今特地采访碳战军团的创建人释一修，解密其中的奥秘。
媒体：
看过碳战军团的网站，请问为什么碳战军团选择节能这个行业进行价值创新，特别是金融创新。
释一修：
中国的资本很多，但是资本化程度很低，任何行业最终都是金融行业。节能行业，尤其是合同能源管理项目，是属于资本密集型的行业，一家节能公司接到项目后，第一需求就是进行融资，否则项目无法开展。而且节能公司依靠项目的节能收益逐期收回投资获取收益，就如房地产行业一样，如果不能够可持续性融资，节能公司的发展很快就会停滞。
行业金融的创新，首先就是在于行业价值的发现与创新，其次就是金融路径的有效设计。资本必须是能够流通的，否则任何金融产品都没有发展的空间，比如房产权的市场流通、股票的交易，其实都是资本流通的方式。目前各类金融机构对节能金融的设计仅仅停留在部门利益或政策要求上，没有系统化考虑资本的进出，因此节能金融一直停留在口号阶段。我们对节能金融的创新，关键是将项目打包为可交易、可流通的资产，充分考虑资本在节能项目上的进出通道，完成节能金融的实质性创新。
在进行金融创新服务的同时，我们把研究成果输入给企业，提供咨询和培训服务。
媒体：
我们向很多节能公司打听过，大多数节能公司都知道碳战军团，而且把你们看成一家有政府背景的公司。
释一修：
呵呵，这是一个超级误解。而误解的本身不是来源于我们，而是来源于这个行业的结构。节能行业是一个政策引导型的行业，企业对政府资源特别依赖，很多公司参加各种各样的会议都是为了认识领导。所以我们对外进行各类讲座宣传时，节能企业往往把我们看成有政府背景资源。其实我们只是深圳的一家民营公司，而且我本人包括我们团队都没有任何官方的背景。既不是官二代，也不是富二代。
媒体：
那你们是怎么看待这个问题，行业对碳战军团这个误解对你们是不是有帮助
释一修：
坦诚的说，我们最开始把这种看成一种好现象，对于别人的误读，不承认也不否认，在2012年的时候也出资赞助了一家行业协会。协会也出面给我们邀请的各类专家领导，但是我们发现，这种思维方式让我们失去了方向，让客户对我们形成更深的误读，会失去了自己的品牌和市场化服务机制，而且市场上开始冒出一些机构打着我们或协会的旗号进行招生，给我们造成负面影响。甚至有家机构购买了百度的“碳战军团”关键字，链接其业务。由于该搜索针对北京区域进行屏蔽，我们出差在外地上网时候才发现。
所以我们2012年末的在所有宣传材料上加注声明：本机构不代表任何官方、协会及其它机构的立场与利益。2013年4月1日开始正式中止与协会的实质性合作。做企业一定要坚定自己的市场定位。
媒体：
在我国做企业有一个特有的现象，就是争取与政府靠紧，而你们却在所有资料上申明不代表官方立场，这种申明是否有必要，我们好像没有看见过一家卖鞋的公司说这个鞋不代表官方，去饭店吃饭，店家不会申明不代表官方。
释一修：
这是节能行业特有的现象。节能企业依赖政府，而且认为一切应该免费服务。所以也把相关主管部门和协会导入到一种思维中，不收费就是正宗的官方的，收费就是不正宗的。因为节能行业的公司往往把自己看成弱势群体，追求大锅饭心理平衡的需求度很高。因此我们的收费咨询与培训，经常会被莫名其妙的投诉，说“为什么是收费的”。发改委等主管部门收到这类投诉也非常无语，因为市场化的服务和收费是合理的，他们不可能进行干涉。
所以为了避免引起不必要的误会，我们在所有市场活动上申明不代表官方立场，看起来多此一举，但对节能行业非常必要。
节能行业是一个全新行业，急需知识体系和人才完善，一些节能公司老总宁可自己请客吃饭花费成千上万，但是不舍得为他的员工安排付费培训，他肯定会被这个行业所淘汰，这类企业不是我们要的客户。我们只去帮助值得帮助的人，付费业务的客户应该得到未付费客户更强更高的竞争力。
媒体：
你认为我们如何看待节能行业的创新?
释一修：
产业的每一次变革，都是从突破规则开始，从价值发现开始;现在节能行业，包括光伏、风电等新兴行业遭遇着一个魔咒般的瓶颈。当然其中有着各种各样的原因，但是有一个很本质的结构性原因在于，从政府产业主管部门包括我们的产业投资者、从业者都仍然用非常传统的方式开发者新兴的产业。新的事物可以在旧的机制下萌芽，但不可能都茁壮成长。我们大多数人都在遵循原来的产业价值规则和体制，新的事物要茁壮成长就要建立新的体系新的规则。
新兴产业的失败者是成功者的数十倍之多，新兴产业的无奈叹息是兴奋喜悦的数百倍之多，直面我们的未来，最直接的未来，是什么?是失败、是灭亡、是你的公司关门、是你的投资付之流水。当你直面这些终极问题的时候，你遵守原来的规则还那么重要吗?不重要，生存最重要、发展最重要。突破自己、创造和接受新的规则最重要。预测未来最好的办法就是创造未来。
节能产业首先不应该去追求产业经济，首先应该是一个更经济的产业，因此发现和创造节能产业更经济更科学的规律和规则，比什么都重要。
媒体：
你们目前的核心业务有哪些。
释一修：
我们有二个事业部，近期会分拆为2家独立的公司。
首先是节能金融事业部，核心业务有三项，一是节能项目的融资，我们与银行合作，为节能项目提供流水线式融资服务，企业可以在2周内获得项目资金。二是节能项目的收益权收购，为节能项目实现很好的资金退出通道。三是对一些用能单位信用违约的项目，进行资产并购和资产处置，帮助节能公司解决信用缺失困局。
其次是咨询与培训事业部，为节能企业提供咨询和培训。特地借此媒体申明一下，我们的咨询与培训不代表任何官方、协会的立场和利益，核发的培训证书和能力认证证书为学员岗位能力的自愿认证，培训及证书管理与发放机构为我公司的培训部门。拜托拜托!我们不欢迎误读。哈哈!
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