笔者2010年11月2日，参加了由中国建筑装饰协会、中华建筑报社共同举办的“2009年度中国建筑装饰百强企业评价新闻暨中国建筑装饰百强企业峰会”。从会上获悉，目前房地产行业在产品的销售上发生了很大的变化，即由过去大都出售毛坯房向出售精装房转变。因此，全国百强装饰行业的老总们会上纷纷表示，将把承接房地产精装房作为装饰行业发展新的增加点和新的市场机遇来把握。
  据会上专家预测，房地产建筑装饰的这一变化，必将给建筑装饰行业及其装饰材料相关行业的营销模式及其产业链带来深远的影响。
  本文仅就房地产建筑装饰的这一变化对照明营销的影响谈谈本人的看法：
  1.营销渠道的变化：改由过去物流营销模式为主向工程直供营销模式为主转变。此对目前照明市场的销售模式及销售格局将产生深刻影响。
  2.经营规模的变化：由过去小批量采购向大批量集约化采购方式转变。过去房地产商一个楼盘，分成成千上万个居民独立采购，而现在可以由一个装饰公司统一大规模的集中采购。所以市场将由小批量向规模化经营方式转变。
  3.市场价格的变化：由于购买方式的变化，靠零售、批发经营的商户将直接受到冲击。市场中间环节的减少会使价格更趋于合理。
  4.产品结构的变化：过去由于客户分散，客户对产品的个性化需求明显，因此往往造成市场上流通的照明产品结构复杂，产品质量、价格参差不齐等，不利用优秀企业和优秀产品的发展。集中采购可以克服上述弊端。
  5.“三包”对象的变化：过去的服务对象主要是分散的居民用户。采购方式变化后，服务对象可能是装饰公司或是受委托的物业管理公司。服务的对象和“三包”服务的模式也发生了变化。
  6.产品质量和品牌的变化：装饰公司的集中购买比居民独立购买的专业水准要高很多。因此产品将向高质量，大品牌的企业转移。市场将加快照明灯具向行业垄断和行业整合方式发展。
  针对上述变化，照明及其装饰材料相关行业和企业应采取积极的应对措施，力争在这一行业变化中争取主动，在变中求生存，在变中求发展。