2009年8月9日，“调光时代 共享繁荣”2009调光大师经销商大会暨全球首款可调光节能灯上市发布会在上海环球金融中心举行。调光大师照明科技（上海）有限公司吹响照明行业的“集结号”--全国500余名经销商聚集于上海，共同打造调光节能新时代。调光大师董事长对所有经销商发表了主题为《调光时代共享繁荣》的欢迎词，指出：“调光大师”是节能减排的基本国策下与时俱进的高科技产物，调光意味着更节能、更环保、更健康，节能灯的调光是中国照明业未来发展的必然趋势，也是响应政府号召，顺应时代趋势的产品。
    在本次发布会上，调光大师董事总经理杨俊松发布的《蝴蝶风暴之调光大师中国市场蓝天战略计划报告》、调光大师董事、国内知名策划专家王晓锋发布的《调光大师中国市场品牌战略规划及海陆空一体化作战计划》以及调光大师国内营销总监王平发布的《蝴蝶风暴之调光大师招商政策与市场发展规划》，引发了在场经销商的关注和强烈共鸣。调光大师董事总经理杨俊松表示：“调光大师作为一个具有划时代意义的品牌和产品，就如手机3G时代所带来的行业机遇和创富机会，调光时代的来临将是国内照明行业再掘金的绝佳机会。”问及调光大师作为一个新生品牌，是如何实现这个跨越的，杨俊松用“三大战役”做了总结概括。 
                 

                                调光大师董事长陈俊村先生与江西省武宁县长沈阳同志现场签约
    1.以竞争为本的战役 
    传统的竞争理论认为，只有彻底地打败对手，才能在竞争中获得优势。虽然调光大师已经找到蓝天市场，但在进入初期依然无法躲避常规的、间接的竞争。为此，调光大师通过两项策略，使其尽快进入蓝天市场。 
    传播创造分水岭。杨俊松说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。”著名营销大师罗伯特·劳特朋认为，大众营销时代已经过去，整合营销时代已经来临。调光大师的整合传播策略分为三大部分： 
    一是整合关键媒体。这就包括电视媒体、纸质媒体和互联网，从而组成海陆空的整合编队。 
    二是整合每一个人。21世纪的传播体系已不再是单向的扩散，而是互动传播的形式。就是要让企业内外的每一个人都参与其中，公司员工、代理商、销售人员等都需要整合进去，通过对他们进行互动式的培训和活动，引爆流行。 
    三是整合每一个终端。每一个终端，调光大师都将其演变成一种媒体，全方位展示自己产品。最终，无论是哪种整合，目标都是传递这样的信息：调光大师开创了调光时代，是照明市场的分水岭。 
    2.以顾客为本的战役 
    依照日本战略大师大前研一的观点，以顾客为基础的战略，是所有战略的基础。毫无疑问，公司首要考虑的应该是顾客的利益。杨俊松说：“对调光大师来说，其顾客来自两个方面，一个是直接终端消费者，二是间接顾客，即经销商。” 
    由于很多节能灯不合格，经常会给经销商带来退换货等麻烦，于是，很多卖灯具的店面往往不卖节能灯，如果消费者分开购买，就出现效果搭配等现实问题。对此，调光大师完成了灯饰销售的完美结合，并且根据灯饰特色，搭配上了符合消费者审美观的节能灯。 
    而自去年开始，调光大师以一场被命名为“霹雳计划”的营销行动在国内全面推进，并投入两亿元搭建分销网络，将全国划分为西南、东北、华西等八大区域，预计一年内能打造出3000家大卖场终端、300家调光大师品牌形象旗舰店。每个旗舰店有24个系列2000余种产品，就像去美特斯邦威购买衣服一样，总能找到适合自己需求的产品。 
    渠道模式方面让经销商赚钱。产品卖得快，要靠经销商带。很多企业做得不好，往往是由于与经销商形成了对立面。杨俊松说，“每一个经销商都是调光大师的战略合作伙伴。”据杨俊松介绍，每一个调光大师的代理商都可以稳赚60%左右的利润。此外，随着经销商的业绩提升，其进货价格、获得的利润都会随之变化，这样经销商就会越赚越多。更重要的是，经销商可以跟调光大师联合成立股份公司，并且在年底实现分红。 
    3.以资源为本的战役 
    杨俊松说：“企业只有充分构建自己独一无二的核心资源--比竞争对手好的或不容易模仿的，才能形成自己的核心竞争力，并做到行业老大。” 
    实际上，调光大师之所以能创造蓝天市场，与其核心资源是密不可分的。 “作为调光大师的母公司，比华集团自1988年成立以来，已成为全球节能灯领域的主要制造商，并拥有上海金山、浙江湖州、广东中山三大生产基地。”杨俊松说，“20年来，我们始终致力于设计、研发多种绿色环保照明节能灯、调光节能灯、节能灯具等。其中，独立自主研发的可调光节能灯为全球首创技术、专利产品。”由此可见，无论是生产还是技术，调光大师都积累了大量的独特资源。这种资源与营销紧密连接后，就形成了独特的市场爆破力。 
    通过调光大师的市场运作策略，我们还可以看出，无论是基于竞争还是基于顾客层面的战役，都是要力争建立独一无二的资源，比如对传统文化的垄断性购买、整合传播等。同时，这些资源又可以打造核心的竞争力，进而把对手甩在后面，也可以吸引顾客、满足顾客需求。因此，调光大师基于资源、竞争和顾客的三种战略思维是一个循环系统，这个系统是循环的、互动的、融合的，从而推动调光大师顺利地进入蓝天市场。