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| 【照明】雷士照明：化危为机加速海外市场扩张 |
| （时间:2009/5/22 9:08:04） |
近期，在2009年巴西圣保罗国际建材展上，雷士照明高调出征建材展，以简约清新的设计风格和丰富的产品线，吸引了全球客商的眼球。据雷士主管海外销售的副总裁张清宇介绍，雷士参加该展会，有利于南美及其它国家客户加深对雷士产品和雷士品牌的了解和认识，对雷士进一步拓宽南美地区业务起到了推进的作用。张总还表示，雷士参展期间接待各国客商近万人次，其中不少客户表现出与雷士合作的意向，甚至计划亲自来雷士总公司考察谈合作。目前公司已经和数家客户达成初步的协议，相信最终的合作很快就能达成。
对于海外扩张，雷士总裁吴长江有自己的一套经营思路。他表示，雷士海外扩张模式是先在当地扶持经销商开专卖店，然后是在当地投广告，派业务人员进行支持。正是在这样的经营思路下，雷士目前在海外市场上战绩卓著：已经在海外开设了十余家品牌专卖店，并在越南、马来西亚、印度、菲律宾、巴林、俄罗斯等国家和地区设立办事机构和销售网点，而且雷士英国分公司UK引进了一批经验丰富的销售人才，为后期在整个欧洲市场的扩张，储备了丰富的人力资源。
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