近日，雷士浙江经销商会议在惠州隆重召开，来自浙江的近百位雷士经销商聚集一堂，共同探讨浙江市场运作思路和行动规划。雷士照明总裁吴长江、常务副总裁殷慷、国内销售中心总经理杨文彪、电工事业部总经理熊大勇、国内销售中心零售渠道总监周海峰及雷士浙江销售负责人何伟等公司高层领导出席了此次经销商会议，并为今后浙江市场开拓和发展作了精彩讲话，会议进一步明确了“厂商上下同心协力将浙江市场打造成全国样板区域”的目标。
    加大投入，做大做强浙江市场
    浙江作为长三角重要的生力军和腹地，经济异常活跃，商业和房地产业发展迅猛，浙江照明市场竞争激烈。浙江雷士经销商与雷士公司和运营中心紧密团结，随着总部对浙江市场投入的逐年加大，雷士在浙江市场快速崛起。2004年到2006年间，浙江区域在全国销售业绩评比中一直名列前茅，雷士在浙江市场的占有率也在不断扩大。 
                                          

    近几年来，中国企业和经营者伴随着中国经济的超速发展越做越大，综合实力越来越强，然而浙江这一最具潜力和空间的市场反而被越来越多的区域市场所超越，让人匪夷所思。雷士召开此次经销商大会不仅为浙江经售商提供了良好的指引思路和工作方法，更极大地提升了浙江经销商市场运作的信心。对于雷士浙江经销商们来说，这是一次及时的大会，是一次鼓舞人心的大会。
    吴长江总裁首先发言，他回顾了公司开拓浙江市场的历程，详细的介绍了公司近几年的发展的情况，尤其是在全球“金融危机”的不利环境中公司依然取得了优异的成绩。他强调，“2008年全球金融海啸中，雷士表现出来了强劲的竞争力和品牌影响力，公司国内销售业绩实现了高速的增长，与此同时，雷士海外销售业绩增长实现翻番。今年，在很多企业认为是生存和发展的危机时，雷士却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源，在全国投入数以千万计的广告，目前在全国重点机场、高速公路和城市人气地段等显著位置均能见到雷士户外广告的身影。”
    面对未来浙江市场前景，吴总分析到，浙江工矿、鞋业、服装、房地产等行业发展非常迅速，照明市场的容量还在扩大，给大家带来了很多商机，对未来浙江市场的发展大家应该更加充满信心。吴总鼓励经销商们加大投入，加强企业自身管理能力和人才储备；敢于走出去，做大工程项目。他强调，通过十年的艰苦拼搏，雷士拥有了更大更强的平台，对于敢想敢做的经销商，公司一定会给予大力支持。今后公司还会在广告宣传方面加大投入力度，支持经销商做大做强。
    升级产业，形成节能照明产业群。
    雷士常务副总裁殷慷强调了目前雷士在长三角一带的产业布局。据他介绍，目前雷士在浙江斥巨资建立的大型节能灯生产基地已全面投入使用，能解决当地数千人的就业问题，设计年产能达到2亿支以上，可占全球10%的市场份额。去年7月成立的上海研发中心也成功开发出新一代的光芒炫亮节能灯产品。雷士在浙江大手笔布局节能灯产业，是又一次夺取照明市场的重大先机。凭借强大的研发和制造实力，雷士节能灯所有的关键部件基本实现了自主生产，不仅可以在各个制造环节进行成本控制，更保证了节能灯整体品质的可靠性和一致性，大大提升了节能灯的系统竞争力。

    此外，雷士在毗邻浙江的上海组建了自己的电子镇流器基地，此前该基地生产的产品出口欧美，退货率控制在百万分之几，如此高的品质保证，也证实了雷士发展的高起点和高要求。去年成立的研发中心，现在已经开始对HID、LED，以及陶瓷金卤灯等方面研发，雷士在节能照明产业的布局涵盖了光源、电器、灯具，已经形成一个综合的、立体的节能照明产业群，让我们看到了雷士美好的未来。
    雷士电工总经理熊大勇介绍道，今年，投资逾亿的万州雷士电工顺利投产，生产产值达到10亿规模，现有厂房1.3万平方米，拥有五金车间、注塑车间、装配车间、模具车间，以及国家级标准实验室。同时，雷士电工进一步完善了人才团队体系，成立了QA、销售支持、工程渠道、客户服务等部门，能够让电工提供优质的服务。
    主动求变，企业持续发展之道。
    雷士的产品线从单一的商照到今天的涵盖了商业照明、家居照明、户外照明、光源电器、雷士电工、办公照明六大种类逾六十个系列上万个品种，能够为客户提供全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持。殷慷认为，纵观雷士发展历程，不难看出雷士公司的成长脚步始终都在不断的主动和自我调整。浙江是雷士有最具发展潜力的市场之一，经销商更应该着眼于雷士发展的未来而去准备，去改变，规范化、专业化的全面运作。
    殷慷在会上表示，把握浙江市场机会重要的就是改变，要敢于打破传统经营模式和思维，寻求适合自己发展的新道路。他强调，县、市级经销商一定要专心，做精、做透一个品牌，如果把产品做的杂，很容易也分散了自己的精力，反而导致满盘皆输；此外，经销商的人才团队构架还要逐步完善，只有专业化运作，公司化运营，才能在市场上精耕细作，事业才会越做越强。
    同心协力，厂商共赢市场之道。

    面对市场的不断变化，雷士将如何支持经销商耕耘市场，厂商如何协同作战“共赢”浙江市场？
    国内销售中心总经理杨文彪表示，现在在杭州一些繁华高档的消费场所，如酒店、KTV、商场百货等，雷士产品的占有率与我们的照明龙头企业的地位还不能完全匹配，这样的情况，使得我们对浙江区域的改变势在必行。他详细介绍了下一阶段的规划：第一，雷士公司将会迅速打通一个信息沟通的渠道；第二，打造一个公平、专业的平台，建立起良好的诚信机制，规范市场运作；第三，提供两种支持，品牌支持和市场支持。尤其是品牌的支持，雷士公司将会在浙江区域加大户外广告和平面媒体的投放。同时，增加如授信、专业人员、售前售终等多方面的市场支持；第四，营造良好的发展氛围，上下同心，团结一致，全力将浙江市场打造成全国样板区域。
    雷士浙江销售负责人何伟谈到目前浙江市场的运作情况，他介绍，目前浙江市场拥有一个强大的人才团队，有着丰富的实战经验和管理能力。目前，零售工程、工程、大客户、电工等领域的运作日益精细化和专业化，一套完整的业务体系已经在出色的运行。