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| 【LED】2013高工LED好产品昆明招商会议成功召开 |
| （时间:2013-5-24 13:39:16） |
“云南的LED应用渗透可以说家喻户晓，应用规模其实是仅次于广东，因为有政府的大力支持，而企业和商家的LED展销意识也空前提升。” 云南昱升节能有限公司总经理李升说道。
正是由于昆明商家对LED的重视，而对好品牌和好产品的甄选又处于朦胧期，所以，5月22日下午，高工LED主办，高工LED旗下《照明渠道》承办的“2013中国LED好产品巡回展示及招商大会” 吸引了70余名经销商和部分设计工程机构负责人与会，并圆满落幕。
会议期间，国内知名LED照明品牌企业负责人木林森照明 副总经理 林纪良、莱威光电销售总监毛子来、韬播照明销售副总经理张沪、新特丽照明拓展部经理邹辉、联创光电照明事业部市场总监易耐之、优格莱照明营销总监韩亦舜；云南商家代表云南昱升节能有限公司总经理李升、云南大学艺术与设计学院副教授 张丰以及高LED营销总监何文斌与昆明当地及周边经销商、设计师以及工程装饰公司一起对LED照明市场发展趋势做出分析预测、分享LED经销渠道策略以及LED灯光设计趋势。
会议现场气氛热烈，与会商家与好产品展示厂家负责人交流比较深入，纷纷表示对木林森照明高性价比光源产品、新特丽照明出色的设计研发能力，韬播照明单品冠军优势、优格莱照明的液冷LED技术等非常感兴趣。
其实，“2013中国LED好产品巡回展示及招商大会”工作人员于5月21日凌晨达到昆明长水国际机场，计程车从里面一路开出数公里，道路两旁均是LED照明。原来该机场是中国目前唯一运用了LED光艺术理念的机场，投资4700万元，LED灯数量超过了北京水立方、深圳大运会场馆，达到435680颗。这在此前8个巡回省会站点是没有的，可见当地政府主导对LED产业渗透影响之深，不言而喻。
记者走访了解到，昆明LED展销最为集中的是大商汇国际建材装饰城，现有经营面积约40万平方米，其中照明灯具经营面积约8万平方米，几乎涵盖国内一、二、三线知名品牌。飞利浦照明、国星光电、勤上光电、木林森照明、嘉美照明等主流品牌纷纷将自己的LED旗舰店、形象店设立于此，加上不少新晋LED厂家，目前已有各类LED品牌办事处百余家。
木林森照明 副总经理 林纪良
价值战才能延续企业生命力
目前LED行业存在不少人为的恶性竞争，如果我们给一个品牌建立一种信用，并进而转化为企业的无形资产，便可让消费者心甘情愿地为此付出比竞争对手高出数倍的信任价值。因为，品牌是一种感觉，是存在于人们心中的一种无形资产，而不是产品本身。企业建立强势品牌的基础就是信用。本土LED企业，要增强自己品牌的竞争力，首先要遵循基本的商业游戏规则，这是国内企业与国际接轨的第一步。
LED企业是技术创新的主体，技术开发活动能够带来收益。而一旦其他企业对其LED新产品进行模仿或改进，这种因技术革新而形成的“垄断利润”便会相应减少。因此企业必须不断地进行技术革新，并以此形成规模进一步降低成本。LED企业的技术进步越快，它就能以创新产品占据越来越多的市场份额，从而推动新产品的不断开发。我们木林森照明就是一直延续这种价值战，而成为驰骋创新领域的优秀LED企业。
莱威光电 销售总监 毛子来
品牌个性源自质量文化
相对其他同行，我们每年推出的LED主打款式都不是最多的，但生命周期肯定是比较长的，例如具备时尚设计的LED筒射灯、LED灯管等。要想打造品牌的强大竞争力，必须使品牌独具个性。奔驰、宝马、劳斯莱斯、沃尔沃等都是世界一流的汽车品牌，都具有尊贵豪华的气质内涵。它们体现出来的品牌个性却大相径庭。我觉得建设LED品牌个性，首先要建设个性化的质量文化。品牌的本质说穿了就是质量，质量是品牌的生命力。没有过硬的产品质量，品牌就不可能有落脚点，企业也根本无法参与市场竞争。企业的技术和设备是个性化产品质量的“硬件”，而质量意识又是更重要的“软件”。质量意识来自于每一个参与生产和销售的员工，人是生产中起决定作用的最活跃因素。有什么样的质量意识，就有什么样的产品质量。这是我们莱威光电一直非常关注并持续保持的信念。
韬播照明 销售副总经理 张 沪
差异品牌定位带来强大竞争力
大行销时代的特点是重视顾客的需要，重视价格、特性及应用导向。目前不少LED企业致力于开发各种利益组合的产品，根据市场特性采取不同的营销组合，提供能满足顾客不同需要的产品和服务。要达到这一要求，就必须实现产品或服务的差异化，即进行品牌定位。差异化是品牌定位的依据。 定位对一个LED企业来说是至关重要的，尤其是目前LED产业鱼龙混杂。要在国内复杂的渠道环境中立稳脚跟，必须打造品牌，而仅仅了解品牌定位的一般概念是远远不够的，还应像庖丁解牛一样分析品牌定位，从不同的视角洞察品牌定位，这样才会对品牌定位有更全面、更深刻的认识。我认为，目前，LED市场正处于大行销时代，大行销时代的特点是重视顾客的需要，重视价格、特性及应用导向。
优格莱照明 营销总监 韩亦舜
液冷是解决LED散热的高效途径
散热，一直是LED照明的难言之隐。我们可以细数：因为散热问题，结温过高，衰减快、寿命短；因为散热问题，环境温度不能太高或过低；因为散热问题，不能在多灰尘的环境中使用；因为散热问题，光型选择余地不大；因为散热问题，体积很难做小； 因为散热问题，流明数难以提高； 因为散热问题，LED灯很难防水等等一大堆难题都是围绕LED散热所出现的。 我们优格莱公司大胆尝试放弃铝翅片散热加空气散热的传统思维，使用绝缘阻燃、无毒无腐、安全环保的专利液体冷却技术，将LED发光芯片以及驱动电路全部浸泡在液体中，解决了影响LED寿命最主要的散热问题。采用液体冷却的方式，迅速散热，使得整灯的芯片工作结温在65℃以下，减缓灯珠光衰，延长了灯泡使用寿命。是其他散热方式不可比拟的。由于从原理上颠覆了传统冷却技术，带来了体积小、寿命长、光学指标优秀、环境适宜性强等多重优势。
新特丽照明 拓展部经理 邹辉
确立LED品牌核心价值要快
LED企业建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。我认为，LED企业产品到达成长期时，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。当LED产品步入成长期时，企业营销努力的重点是强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解。品牌理解度不等同于品牌知名度。LED品牌知名度只是反应了顾客对品牌的知晓程度，但并不代表顾客对品牌的理解。要提高品牌认知度，最重要的途径是加强与顾客的沟通。LED企业要综合运用各种形式的传播手段，来建立品牌认知，为今后步入成熟期打下良好基础。
云南昱升节能有限公司 总经理 李升
厂商应避免“多元”变“多亏”
云南的LED应用由于政府的积极推动，应用规模其实是仅次于广东，可以说是全面开花阶段，因为普通老百姓也会咨询LED，我想凡是开店的商家都会碰到这样的情况。估计两到三年，昆明的传统照明会逐渐被LED取代，可以说谁抓住LED这个机遇谁就能在照明产业掌握话语权。不过，现在云南LED市场也是混战中。不少商家对LED好产品和好品牌仍然朦胧。现在LED企业略微上一点规模，就开始心痒痒地扩充生产线，甚至跨领域作业，几个月就上一个新品类。美其名曰“多元化经营”，实质上是半路出家，纯粹的OEM，甚至是玩概念游戏而已，毫无核心竞争力可言。各企业在经营类别上相互渗透重叠，以致市场同质化严重，价格战争硝烟不断。多元成了多亏，集团理想极易流产，品牌价值也成空谈，对商家造成极大伤害。
云南大学艺术与设计学院副教授 张丰
精准化LED灯光设计是大趋势
近年来，随着越来越多建筑新材料的采用，建筑材料的光特性呈现出多样化和复杂化，对建筑光环境提出了新的挑战。空间照明的设计依据也在科技日新月异的高度进化中，跳出了传统的个人经验判断与建筑装修模式，精准化的照明光效应运而生。LED灯光设计师更应借助于自己对光和空间的理解，将复杂的照明技术和建筑师、室内设计师丰富的视觉意象融合起来，提升每一个项目的舒适性、功能性、美观和价值感。让整个空间设计案，不管是室内、室外、建筑、展场的照明设计规划，都能以3D立体图的方式在计算机中完美地呈现，而所有的照明数据，也都以图表化的方式清楚地详列出来。所以，拥有专业的LED照明设计的企业应该准确而有效地将产品融入空间设计，控制项目预算，提供最佳的、节能的照明设计方案，指定灯具的特性，方便灯具的投标，并准确评估替换系统的性能，指导照明设备的安装，考虑灯具系统的维护。
高工LED 营销总监 何文斌
LED产业四季越发明显
现在LED产业情况大势已经非常明确，传统照明向LED照明转移力度加大，以外销为主的传统照明企业向国内市场转移，国外企业、国企加紧步伐大举杀入LED照明市场。还有就是大量国内上中游企业向下游转移，而LED照明企业开始大规模渠道建设。价格战升级，大厂间为了占有率而战，所以，LED照明品牌逐渐显现，四年内决定前10排名。我这样形容LED全产业链情况：冬天的上游：外延芯片价格战继续，外延芯片企业所剩企业不足30家。秋天的中游：封装厂倒闭20%，大部分封装企业转向照明器件。春天的照明：显示屏企业倒闭加快，并向照明转移，LED灯价格低于传统节能灯，大市场形成形成，LED筒灯、LED射灯中国市场渗透率超过30%，照明企业两级分化，并出现一批销售十亿级LED照明企业。
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