实施品牌发展战略

  始终专注于节能照明“一个领域”。红壹佰在成立之初,就把发展节能照明产品与节能环保产业确立为企业的主攻方向,并确定了把企业做大做强、将产品做精做细、努力成为细分行业的佼佼者乃至龙头的发展目标。从企业成立至今,他们始终如一地固守着节能照明这一熟知领域,十几年如一日致力于节能灯的研发、生产和销售。因为专一、专注,所以专业,企业由小变大、由弱到强,逐步确立了在节能灯行业里的优势地位。

  坚持自主品牌和OEM“两条腿走路”。节能灯市场竞争异常激烈,为尽快扩大市场占有率,他们一方面积极与国外的一些知名企业开展OEM合作,赢得生存发展的空间；另一方面通过与国际知名企业的合作,学习消化吸收其先进技术和管理经验,努力打造自主品牌,千方百计提高市场竞争力。经过多年的不懈努力,目前红壹佰照明OEM合作伙伴已达20多家；自主品牌打造也取得重大进展,成为中国节能灯行业十大推荐品牌。正是由于将自主品牌培育与OEM合作这两种模式的有机结合,使红壹佰照明在合作中学习,在学习中进步,在进步中不断增强自主品牌与国际品牌并驾齐驱的实力。

  顺势而为拓展基地形成“三足鼎立”。为了兼顾回报栖霞当地与发展企业两个目标,红壹佰照明积极探索,走出了一条“两头在外”的发展路子,即立足栖霞制造基地,把产品研发和出口外销放到栖霞以外的区域,充分利用不同地域的发展优势进行最佳专业分工,促进企业又好又快发展。经过多方考察,他们在国内节能灯产业的发展高地苏州建立了研发中心,以便于企业在第一时间掌握行业动向,吸收消化最新的产业技术,使其成为公司技术中心和对外拓展业务、交流信息的“窗口”；同时,为了更加有效地拓展海外市场,他们又在德国注册成立公司,打造企业走向国际市场、参与国际竞争的“桥头堡”,由此形成支撑企业快速发展三个基地,为企业赢得更大发展奠定了坚实基础。

  打造核心竞争力

  技术创新是红壹佰发展的原动力,他们十分注重技术创新工作,先后组建了烟台和苏州两个研发中心,并与多所高校和研发机构开展了合作,每年都有40多个新产品投放市场,新产品的产值率达到了40%以上。同时,积极引进和培养研发人才,组建了高素质的研发团队,使公司的研发能力走在了国内前列。烟台技术中心被认定为“省级企业技术中心”,目前拥有各种专利32个,完成省级技术创新项目5个,获省科技进步奖一项,其成果水平达到国内领先,在同行业中处于先进水平。为适应不同国家对产品的需求,他们针对不同市场进行产品开发,以适合不同市场的需求,如开发的“南美之星”、“发电机伴侣”、“红圈科技”等系列产品较好地适应了不同国家市场的需要,占有率有了较大提升。

  同时,公司成立了专门的研发团队,将研发主攻方向瞄准了LED照明产品,目前已开发近40款LED产品,并已投放欧盟及南美市场。LED照明产品将成立红壹佰照明一个新的增长点。

  他们在坚持以人为本、实行人性化管理的基础上,大力推行以精细化管理为重点的现代管理模式,使得产、供、销三大部门协作更加透明化、紧密化、专业化；建立健全了“周例会”、“月度质量分析会”和“月度经营分析会”等制度,及时准确掌握各部门的业务计划执行情况和工作进度,实现对各部门和各环节适时有效的管理和控制；同时,通过推行绩效管理以及内外部客户为中心的服务理念,极大地提高了工作效率和服务质量。

  在营销方向上,他们立足行业特点和自身实际,确立了“内销产品占三分之一、自主品牌出口占三分之一、OEM(贴牌生产)占三分之一”这一符合企业发展的营销方向。在营销方式上,他们围绕国际、国内两个市场,采取成立商务中心、开展网上推介、发展区域经销商等方式,构筑完善有效的营销体系,真正做到了游刃有余、平衡发展。当市场发生变化时,他们又能快速调整应对,确保市场份额；同时又积极拓展商超、网络销售等渠道,实现了销售渠道的多样化。

  经过十几年的发展,红壹佰已经走上了快速发展的健康轨道,2011年被烟台市纳入了“8515工程”100户成长型企业名单及战略性新兴产业名单。根据省政府高效照明产业发展规划,他们将进一步加大LED产品研发和市场开拓力度,为促进山东高效照明产业大发展作出新的贡献。