这是一款4.5兆瓦的巨型风机，塔高120米、重达285吨，三片62.5米长的叶片在高空不紧不慢的扫过，跟着机舱一起随着风的方向转动。每工作一个小时，就可以发出4500度电。

　　作为目前运行中的最大容量的陆上风机，它适用于二类风场，正等着它的缔造者歌美飒（Gamesa Corporación Tecnológica，S.A.）（GAM.MC）带入其他国家。  

　　歌美飒并不是非常担心这个大家伙的销路问题。尽管GL（德国船级社）对G10X-4.5MW风机的认证还未完全结束，它已经有了市场的方向。

　　德国是第一站。总部位于杜塞尔多夫的能源公司E.ON两个多月前决定，在一个欧洲的项目中安装1到2台G10X-4.5MW风机，歌美飒将在2012年完成风机的运输、安装与调试任务；第二站或许是中国，尽管还没有正式的项目谈成，歌美飒已经决定在今年底最晚明年初，将这款庞然大物“大卸八块”后，漂洋过海送至这个装机量最大、增速最快的市场。

　　去年的这个时候，歌美飒还因为风机容量太小被划归为“保守派”，认为其颓势初显。现在要率先在中国市场上售卖最大的陆地风机。

　　这家起步于西班牙的老牌风电企业，是世界三大风机厂商之一，以约16.22亿欧元的市值成为马德里最大的上市公司。

　　去年歌美飒的风机销售有93%是在海外市场，今年将实现100%，并将在中国的目标定为30%。在如今激烈的市场竞争下，它将如何客场制胜？

　　西班牙“风”猛刮中国？

　　快速发展的风电市场造就了歌美飒的巨头地位。

　　根据Make Consulting和BTM咨询公司的统计数据，2007年设备商全球市场累计占有率排名中，歌美飒以16%的成绩排名第二，仅次于维斯塔斯的21%；但2008年，其排名滑至第三，份额缩减为11%，排名第一、第二的维斯塔斯和GE份额分别为19%、18%；2009年，歌美飒的排名继续下滑，除了维斯塔斯和GE，德国ENERCON也以0.4%的优势跻身歌美飒之前。

　　这样的成绩让当年10月8日才上任的歌美飒掌门人乔治·卡弗特（Jorge Calvet）倍感压力。

　　“我们也希望能排第一位，但我们还是要为客户提供质量好的产品。”乔治说，“当然在业务拓展上也要一直很努力。”

　　在2005年以独立董事身份加入歌美飒之前，乔治的履历表上只有诸如担任摩根士丹利、瑞银和富通等投行的管理经验，让金融业大亨做实业，不禁令外界质疑。

　　这时候的歌美飒，已经缔造了一个巨大的风机帝国，在欧洲、美国、中国和印度建有30个风机制造厂，并在全球24个国家开设个56个商业办公室。

　　乔治立马行动起来：他改变以欧洲为主要市场的策略，把更多的销售业绩分配到中国市场。

　　2010年9月14日，在歌美飒与摩根士丹利共同举办的中国风能峰会上，乔治第一次以歌美飒全球董事长身份出现在中国公众的面前。

　　“2012年前，歌美飒将在中国投资9000万欧元。”这场活动让所有人记住了乔治这位新董事长。

　　因为，9000万欧元相当于歌美飒过去在华投资总额的两倍还要多。

　　接下来事件表明，乔治并非虚言。

　　2010年10月14日，歌美飒分别与中广核、大唐新能源和河南维特风力发电有限责任公司签署了新的合作协议，在年内向这三家企业交付146兆瓦的G90风机和105兆瓦的G58风机；

　　2011年2月16日，歌美飒与中广核签订300兆瓦的吉林风电项目，与华电签订在内蒙开发300兆瓦的风电项目；

　　4月13日，歌美飒分别和龙源、大唐、华润签署了三个备忘录，装机总容量共达到了900兆瓦。同时，还与龙源签订了一项协议，包括一起开发200兆瓦的风场，以及双方将合作在欧洲、拉丁美洲、美国等国际市场上开发风场。

　　最近的一个消息是，歌美飒最近与华润电力（风能）开发有限公司签署了300兆瓦项目合同。完成了4月刚签署的备忘录。

　　对于国内许多电力开发商来说，乔治真成了“香饽饽”：既有开发风电场的丰富经验，又和欧美市场都打过交道。

　　“我们会和更多的中国企业一起走出去，但是对于歌美飒来说，还是更看好中国市场。”乔治说。

　　乔治表示，2011年的歌美飒全部销售业务都在海外市场，在中国的销售份额可能达到31%，印度市场为15%-20%，美国市场为15%左右。

　　以大制胜？

　　位于西班牙东北部的豪林，这里背靠比利牛斯山脉，全年平均风速为7米/秒，是西班牙风力资源较好的地区之一，歌美飒最新G10X-4.5MW首台原型风机就立在这里。两年前，它的出现让附近成片1.5兆瓦和2兆瓦的风机马上黯然失色。

　　“这台风机安装以后已累计发电超过17亿瓦时，可利用率超过90%。”歌美飒工程师拉法尔·埃尔南德斯（Rafael Hernandez）说。

　　今年3月1日，G128-4.5MW原型机单机发电量达95.19兆瓦时，这是歌美飒风机所达到的最大发电量，也是西班牙最高的风机单机发电量。

　　这款风机的原理与歌美飒过去生产的风机并没有太大的不同，只是因为叶片太长、太大而被分为两段，靠近机舱的一段以碳纤维作为材料，另外一段用玻璃纤维做成。

　　根据不同的风况，叶片的长度有不同的选择，针对二类风资源的是30.5+32米，针对三类风资源的是30.5+37米。仅这两个叶片就已经分别重达13.7吨和14.2吨。

　　包括叶片在内的所有部件，目前都由歌美飒设在西班牙的工厂生产。尽管下半年此款风机就将被引入中国市场，但乔治还没有在中国生产这个大家伙的计划。

　　事实上，G10X-4.5MW原型机与一架飞机的重量相差无几，但乔治仍表示，当它被分解成很多的部分之后，运输仍然方便。“是不是在中国生产，还要先看看客户的需求如何，而且也需要时间来培养新机型在中国的供应链。”

　　但最终在中国生产的可能性看起来还是很大。在中国，歌美飒已经建了4个生产工厂，今年还将在中国增加的3个工厂分别位于天津、内蒙古和吉林，“中国将作为我们出口东南亚的生产基地。”

　　“从开发商的角度来看，还是更加重视经济性，也就是看在20年的风机普遍寿命内，发电成本是不是最低。而影响度电成本的因素，除了风机的造价，还需要考虑机组的运输和维护。”中国可再生能源学会风能专业委员会副理事长施鹏飞表示，“目前来看，大型化的机组确实是趋势，中国政府也一直在推动大型机组的研发和制造。”

　　无论短期内的市场需求如何，歌美飒已准备要以大制胜。“除了用于陆上的4.5兆瓦风机，针对海上的5兆瓦风机也将于明年下线。”乔治表示。

　　而在去年底，由歌美飒负责协调，“Amizut海上风能2020计划”也在悄然进行，这个联合了11家西班牙企业携手参与的计划，将在未来四年投资2500万欧元，用于开发制造15兆瓦海上风机。