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格兰仕红， 中国红

—09国际制冷展，格兰仕中央空调完美演绎“中国红”

四月，火红季节伊始，一年一度制冷行业的盛会—中国国际制冷展，于09年4月5日至7日，在广州琶洲展馆隆重举行。3号主体展览馆里， 07年6月才正式进入中央空调领域的年青格兰仕中央空调，首次盛装亮相，不管从展台设计、高端产品样机，还是精彩活动等，都完美地演绎了一场火热的“中国红”！无疑给09年中国国际制冷展抹上了一笔最亮眼的色彩！收获颇丰！

一、展台设计，诠释“红”的理念

格兰仕红，中国红！是格兰仕企业的标准色，形象色。“红色”象征着：充满活力、积极、热诚、温暖、富有激情；兴旺发达、成功。这是格兰仕的象征，也是年青的格兰仕中央空调的象征！整个格兰仕中央空调展台设计中，采用了中国大红为主色调，用两个腾飞向上的红色造型为背景墙，前面用科技感极强的不锈钢球V字型拉杆支撑，同时背景墙打出了：“格兰仕数字化节能中央空调”，“格兰仕光波杀菌中央空调”字样，突现了这次展会的主题：“节能、健康”，格兰仕率先提出“数字化节能”、“光波杀菌健康环保”新概念。格兰仕数字化节能全方案，即强调格兰仕中央空调不仅注重空调产品本身节能，而且在空调设备的电控设计上，充分考虑了产品运行、维护、节能等方面的共同配合，利用数码控制技术实现真正有效的从“能量控制数字化”、“系统设计数字化”和“设备运行数字化”三大方面节能。 “光波杀菌”功能更是格兰仕首创、独有的健康专利技术。在空调启动的同时，光波空调以“光波发生器”发出波长253.7纳米的高能光波，快速杀死空调气流中的细菌。根据广东省疾病防预中心检测显示，平均杀菌率达到99.43%。整体设计，给人以强烈的视觉冲击，喻示着年青的格兰仕中央空调充满活力、积极向上、蓬勃发展，走向成功之态势! 也与格兰仕中央空调高品质、数字化节能、健康环保、高科技产品特点相呼应，充分诠释了 “红”的理念！

二、高端产品，播种“红”的希望

格兰仕，一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，微波炉的“王国”，连续13年蝉联中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠！2007年6月,格兰仕首期投资1亿元全面进入中央空调领域。但是，新品牌的诞生，市场的接纳、磨合是需要推广力度和时间的！虽然“格兰仕”在微波炉领域非常著名，但“格兰仕中央空调”这一子品牌，在中央空调行业内知名度很低，我们销售团队在市场上，不断被质疑、打击：格兰仕做微波炉的，也能做中央空调？产品品质、技术水平等能行吗？客户、行业内许多人用一种怀疑、审视的眼光看待“格兰仕中央空调”的诞生、成长！

在格兰仕集团公司领导的大力支持下，格兰仕中央空调总经理潘亚平带领的团队，经过短短一年多来的艰苦奋斗，依托集团强大的综合实力，格兰仕中央空调无论是在技术、产品、销售、以及管理等各个方面都得到了突飞猛进的发展。到目前为止，格兰仕中央空调自主开发的产品主要包括：时尚高品质的单元式中央空调；定频多联、直流变频多联（模块）等多联式中央空调；超一级能效水（地）源热泵机组、螺杆（涡旋）式水冷冷水机组、满液式螺杆水冷冷水机组、分体（整体）式水环热泵机组等水冷冷水中央空调；风冷冷（热）水（模块）机组（热回收型）、空气能中央热水机组等风冷冷水中央空调和各种空气处理设备等五大系列600多种产品。

格兰仕中央空调首次盛装亮相于09年制冷展更是让世人刮目相看。格兰仕中央空调展出了一系列的高效节能、健康环保产品，它向世人昭示：格兰仕不但能做中央空调，而且能做行业内最前沿、最高端、有自主产权的产品！此次参展设备中，许多新产品都具行业领先水平，它包括：满液式螺杆水冷冷水机组（带热回收）、螺杆式水(地)源热泵机组、涡旋式水冷冷水机组、全热回收模块化风冷冷(热)水机组、模块化直流变频多联机组、直流变频分体户式风冷冷（热）水机组、分体式水环热泵机组，带净化功能的吊式全热交换器，以及格兰仕首创、独有的健康专利技术带光波杀菌功能的直流变频一拖二机组、中静压风管式机组、风机盘管机组等十多种最新研制开发的产品。特别值得一提的是：“格兰仕直流变频分体户式风冷冷（热）水机组”，凭借其：运行噪音低、综合能效比高达6.0、在-15℃条件下也能正常运行、使用寿命长、性能稳定等特点，展会现场被《暖通空调传媒机构》的专家团评议入围为“2009年中国国际制冷展亮点产品/技术！” 格兰仕中央空调产品展示区内人潮孱动，许多客户特别对格兰仕中央空调首创的“光波杀菌”功能及“数字化节能”技术空调表示强烈的兴趣。其中模块化直流变频多联机组、螺杆式水(地)源热泵机组、全热回收模块化风冷冷(热)水机组、涡旋式水冷冷水机组、带光波杀菌功能的直流变频一拖二机组等机型倍受关注。许多海外客户，带着项目，现场做方案，询价，一派火热景象！这一切都与格兰仕中央空调团队不断开发有自主知识产权的新品密不可分，他们在播种“红”的希望！

三、精彩活动，燃烧“红”的岁月

为了让行业内更多人了解格兰仕中央空调公司及产品，格兰仕中央空调展区内，举办了多种活动，内容丰富多彩。为了吸引人气，配合格兰仕中央空调知识有奖竞猜活动，特邀广州星海音乐学院美丽的才女，三重组合民乐演奏，她们身披大红盛装，用美妙的乐器，演奏出一首首“夏天” 激昂的故事，引来了一大批客户观众驻足欣赏，激烈的有奖竞猜活动，匠心独具的精美礼品赠送，把整个展示活动推向了高潮，许多设计院的朋友，都忘记了自己的年龄层次，踊跃参与其中，登台抢答问题，演绎出了激情燃烧的岁月，格兰仕中央空调展区内、外，人山人海，好一派热闹景象！活泼可爱的卡通光波人—“光波天使”“光波隐仕”频频迎接来宾，用肢体语言传递给每一位参观客户信号：在享受舒适性中央空调的同时，别忘记了用格兰仕首创专利技术，带光波杀菌功能的健康中央空调!没有人能拒绝健康！

四、主流媒体，传播“红”的文化

企业的发展，离不开媒体的呐喊助威，媒体正确的导向，给企业如虎添翼。09制冷展，格兰仕中央空调的展区里，媒体朋友络绎不绝，排队采访。以《中央空调市场》、《冷暖商情》、《中央空调资讯》、《中国建设信息供热制冷》、《中央空调及设备博览》、《暖通空调资讯》、《暖通与水设备》、《建筑环境&设备》、《中国制冷》、《地源热泵》、《房地产报》等行业专业刊物，以及《中国空调制冷网》、《慧聪网》、《网易暖通》、《暖通空调在线》、《设计师网》、《艾肯网》、《国际节能环保网》等行业专业网站的记者朋友们，都来到格兰仕中央空调展区，对格兰仕中央空调新产品、新卖点、新概念等进行新闻采访报道，《格兰仕：整合资源，大战09.》、《格兰仕跨越新台阶》等一篇篇鲜活的文章已见于报端、网站。

特别《慧聪网》在展会期间，发起了一场“中国节能万里行签名剪彩活动”，承建筑节能之重托，为减排降耗做贡献！格兰仕中央空调因为积极响应国家发展应用新能源的战略理念，率先提出“数字化节能全方案”，利用数码控制技术实现真正有效的从“能量控制数字化”、“系统设计数字化”和“设备运行数字化”三大方面节能，通过“数字节能改变未来”的计划，采用节能、环保、减排、降耗的新环保技术，集中力量研发和力推利用地热能、风能、太阳能等清洁能源的环保产品：水（地）源热泵、空气源热泵热水机组，其中格兰仕高效节能防脏堵水（地）源热泵机组，独具一格，“超一级能效”的机组性能，一举填补了国内空白，深受市场欢迎！并且格兰仕中央空调在兼顾效益的同时做好新一轮的节能降耗，寻求通用环保冷媒的替代，“减排”R22对大气层的破坏，利用格兰仕这一世界著名品牌和强大的经济、技术实力平台，为中国乃至世界制冷行业做出应有的贡献！格兰仕中央空调凭借在节能减排上表现卓越，因此被《慧聪网》特别邀请作为这次中国节能万里行制冷展之行特邀发起唯一单位，中国节能万里行活动到场签名剪彩的除了格兰仕中央空调总经理潘亚平外，还有中国制冷学会泰斗吴元炜常务理事，美的、格力中央空调等相关领导，足现格兰仕中央空调要在节能领域作行业的表率！

五、强势打造，收获“红”的季节

“中国国际制冷展” 由中国国际贸易促进委员会北京分会、中国制冷学会、中国制冷空调工业协会共同主办。已与美国的AHR EXPO、德国的IKK展览会跻身全球三大暖通制冷空调展之列，也是亚洲规模最大的同类专业展览会。

历届“中国制冷展”都是知名品牌厂商云集，精品荟萃，是全方位诠释最热门产品最尖端技术和最前沿趋势的最佳平台。每年4月，来自全球九十多个国家的超过三万人的专业及贸易人士都会参与“中国国际制冷展”，前来采购设备、寻求合作及交流最新技术信息。

面对09年更加严峻的国内、国际经济形势，对于刚刚起步的格兰仕中央空调有限公司是最为关键的一年！09中国国际制冷展，对于格兰仕中央空调来说，这是一次千载难逢的发展好机会！占有天时、地利、人和。为了迅速在业内提高“格兰仕中央空调”的知名度，展示格兰仕数字化节能、光波杀菌健康、环保中央空调产品及交流最新技术信息，快速拓展市场、建立新的渠道商、提升品牌！格兰仕中央空调团队在集团公司领导的大力支持下，在总经理潘亚平的亲自带领下，将“中国国际制冷展”作为格兰仕中央空调09年营销战略计划中的一个重要部分，精心备战了这场展会！

首先，整个展览会活动的总体策划，包括：参展主题的确立——数字化节能，光波杀菌健康、环保；参展目的明确——利用格兰仕中央空调首次在行业盛会上露面，迅速提升格兰仕中央空调一线品牌的知名度，扩大市场占有率，提高销量；参展样机的确定——专业化、差异化、有技术含量、自主开发的高端产品；展会展台的设计——突出“中国红”形象色；展会期间推广活动——邀请广州外国语学院学生礼仪，在琶洲展馆地铁入口发放印有格兰仕中央空调展会号及产品的参观指南，引导客户；在展区里，邀请广州星海音乐学院学生三重组合民乐演奏及开展格兰仕中央空调知识有奖竞猜活动，吸引客户等等，无不彰显格兰仕中央空调总经理潘亚平先生的高屋建瓴和其团队系统化作战，打组合拳，走专业化、差异化道路！

其次是多个主流媒体的互动，包括：前期——中国制冷展组委会，在广州地铁、机场灯箱，网站、会刊上免费刊登“格兰仕数字化节能、光波杀菌健康中央空调”产品信息；在3月份主流暖通空调的专业刊物、专业网站上免费发布格兰仕中央空调参展信息，广而告之，新闻造势；展会期间——《慧聪网》现场对格兰仕中央空调进行高端专访，全球网络直播，并特别邀请格兰仕中央空调作为这次中国节能万里行制冷展之行特邀发起唯一厂家，参加中国节能万里行签名剪彩活动, 制造新闻事件，加大品牌的传播力度；《中央空调市场》、《冷暖商情》、《中国建设信息供热制冷》、《中央空调及设备博览》、《暖通空调资讯》、《房地产报》《中国空调制冷网》、《设计师网》、《艾肯网》、等行业专业刊物、专业网站的免费现场采访活动；展会后——继续在所有暖通空调的专业刊物、网站上发布格兰仕中央空调展会活动新闻，进一步扩大品牌影响力。

再次是营销活动的互动，包括：前期——让全国各办事处业务经理邀约客户或经销商前来参加格兰仕中央空调展会，现场感受、参观格兰仕中央空调高品质、数字化节能、光波杀菌健康中央空调产品；展会期间——对有意向的客户、渠道商专车接送到格兰仕工厂，参观指导，网络客商，达成合作；展会后将所得项目信息、名片资料甄选，第一时间传送到全国各办事处业务经理，让他们立即跟踪项目和渠道商，促成销量。

总之，09年中国国际制冷展，格兰仕中央空调团队，采取全方位组合，强势打造，其品牌知名度在行业内迅速提升！据初步统计：通过这次展会，100 多个有意向项目；意向合作的渠道商有200多家，现场询价客户有50多家；收集到的名片资料有3000多份；收集到的信息有5000多条，其中设计院有30多家；来格兰仕工厂参观的外宾有马来西亚、印尼等客户，达到了预期的效果。

每年的 4月，对于中央空调行业来说，为销售的启动期，而09年的4月对刚起步的格兰仕中央空调来看，已是收获的季节，火红一遍！销售势头很猛，我们深信：09年中国国际制冷展只是一个分水岭，格兰仕中央空调将有质的飞跃！此次格兰仕中央空调的卓越表现也表明了格兰仕中央空调团队正在努力朝着迈向世界一流专业中央空调设备和服务供应商的目标而不遗余力！

格兰仕中央空调营销部：龙杰