格兰仕再举价格屠刀，“最高性价比”主宰小家电市场

　　2008年中国小家电市场遭遇了前所未有的挑战和机遇。以出口为主导的小家电企业受国外金融危机影响较大，甚至不少企业出现倒闭现象。另一方面，国内市场尤其是农村市场的快速启动，又给小家电市场带来了无限的市场。08年的宏观环境变迁，将直接延伸到09年。一向四平八稳的小家电市场将迎来历史性的巨变。

　　趋势一：内忧外患，小家电降字当先

　　2008年下半年开始，肆虐西方世界的金融危机加速恶化。以出口为主导的小家电市场不得不面临出口订单减少的风险。而人民币升值使得竞争原本就十分激烈的小家电市场出口环境更为严酷。出口受阻加剧了内销市场的竞争程度，价格战成为09年内战的最主要趋势。

　　从08年年底开始，格兰仕电磁炉在全国范围内掀起一场“安全平板，完美风暴”的降价活动，降价最高幅度超过40%。这种降价幅度如同当年的微波炉降价风暴。降价的对象将是目前市场最畅销的“大板机”，并非其他品牌降价时采用的滞销机。畅销中国市场的中高档平板电磁炉纷纷降价至到499、399元，其他型号的机型也有不同幅度下降。

　 “这种高档机型中档价的市场策略，将对市场形成强烈冲击”，业内人士同时分析认为，“格兰仕正在通过直接压缩行业高价泡沫的方式，强行将市场的产品结构提升到以“大板机”为主流的格局。而我们正需要这样一家有实力的企业，通过市场的方式，将各种杂牌机驱逐出市场。”

　　趋势二：小家电下乡清剿杂牌机

　　尽管“家电下乡”补贴政策还没有设计小家电，但是小家电却是事实上下乡最早的家电。随着一、二级市场竞争激烈，必然伴随着运营成本的提高，缩小了利润空间，小家电企业必将加速转战三、四级市场的步伐。产品的系列化、渠道的多样化、人员的素质化、营销的战略化是企业全面攻占新市场必不可少的战略武器。

　　据中国家用电器协会的预测，今年全国三四级市场的家电容量达到了2300多亿元。格兰仕生活电器企划部部长申银凤介绍，目前我国农村有8亿多人口，2.1亿个家庭，占我国家庭总量的67.6%，是我国最大的消费群体。格兰仕将携电磁炉等生活电器全线产品，启动新一轮大篷车活动，目的是提前抢占三四级市场。格兰仕带去的全部产品都采用直接降价的方式，降幅高达40%，比政府家电下乡13%的价格补贴还要优惠许多。利用“价格触底”的优势，达到家电下乡中“补贴”的实际效果，让农民真正、快速地得到实惠，这一做法大大提高了农民的购买热情。同时，触底的价格也将不具备自主生产条件、产品质量不过关的作坊企业挤出了市场，净化了消费环境。

　　据了解，格兰仕专门开发适合农民用的产品，它们具有宽电压、防鼠咬等功能技术，格兰仕认为农村市场不是承载卖不掉的库存产品的垃圾筒，农民应该享用到真正适用、实用的物美价廉的产品。

　　趋势三：“做实”VS“做虚”,小家电暴利不再

      小家电暴利几乎是家电行业公开的秘密，而支撑这些暴利理由的则是花哨但不实用的各式各样功能。随着小家电的大力普及和价格战的展开，节能、环保、实用的功能将逐渐占据市场主流，花哨但不实用的概念化功能将被市场和消费者逐步淘汰。

　　一位不愿透漏姓名的业内人士称，为了支撑小家电的暴利，一些洋品牌发明出了许多华而不实的概念。以电烤箱为例，市场上“三重加热”、“四重加热”“精密温度调节”等等诸多概念性功能层出不穷。这些功能对小家电本身来说只是很小的技术改变，但是在厂家的大力炒作下，消费者却要付出相当高的成本。在这些洋品牌的带领下，小家电行业浮夸概念成风。

　　格兰仕生活电器副总经理阎军预测，在09年原材料大幅下降小家电面临强大降价的压力下，必然会有一些品牌发明出更多的浮夸概念忽悠消费者。而务虚的功能只能是让消费者为虚高的暴利买单。格兰仕向来不主张暴利，小家电利润率控制在8%至13%才比较合理。通过薄利多销，让消费者享受最大化的性价比是格兰仕数十年不变的务实精神。

　　趋势四：时尚外观掀起风暴，安全节能引领方向

　　尽管“实用”将主宰09小家电市场，但对于时尚外观和安全性能的追求仍然是小家电市场的主旋律。设计时尚、外观新颖的小家电以其独特的魅力，将掀起2009年的小家电风暴，受到市场的推崇。

　　08年某小家电品牌的炸声不断，是小家电安全问题受到消费者前所未有的关注，小家电安全质量已引起小家电企业的高度警戒。由于小家电产品技术含量低且生产的进入门槛低，许多厂商没有对产品的安全质量进行有效的控制，质量呈现良莠不齐。甚至一些小家电知名品牌也因为质量监控等问题，频频出现安全事故。小家电行业虽具备了良好的经济发展态势，但产品的安全质量是其发展的基石，绝不容忽视。

　　随着国际市场环境标准日趋严厉，国家出台了一系列能效标准，通过价格改革、税收制度等一系列重要的措施强制推动节能产品的普及，节能环保小家电成为大势所趋。生产者不但要在产品原材料上做到环保节能，而且要从技术和工艺上开发研制，从而优化从制造、产品到服务的绿色小家电产业链，使其系列化、规模化。

　　趋势五：小家电市场快鱼吃慢鱼

　　目前，国内小家电行业处于集中度不高，品牌多而杂的状态。全国小家电生产企业大约有5000多家，大多属于小投入、小规模生产，因此产品质量参差不齐，这就为大型家电企业的进入创造了良好的机会和成长空间。大型家电企业可利用自身品牌和技术的优势，迅速占领小家电市场。因此，“优胜劣汰”的铁律必会在小家电企业中间做出抉择，小家电行业必将重新洗牌，许多企业将被边缘化，品牌集中度会不断提高。

　　"在小家电市场实现300%的年增长，还要把这一速度连续保持，这在以往是不可想象的。"格兰仕生活电器企划部部长申银凤如是评论格兰仕的战略目标。

　　格兰仕是08年行业内少见的出现大幅度增长的品牌，销量同比去年增长300%，电磁炉、电烤箱、电饭煲等品类销售量、销售额都有不同程度的增长。据了解，格兰仕电烤箱零售量市场占有率同比去年上涨了11.1%，零售额市场占有率同比去年上涨了9.8%；电磁炉零售量市场占有率则同比去年上涨了2.8%，零售额市场占有率同比去年上涨了2.5%。08年8月，格兰仕生活电器取得了销售量103万的成绩，增长的态势目前依然在延续。

　　对于09年的走向，格兰仕生活电器销售公司的副总经理阎军认为，截止目前，小家电市场尚缺乏绝对的领导品牌，09年的整体趋势将是快鱼吃慢鱼的大趋势。