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| 【空调】中央空调“本土优势+营销技术”比拼市场 |
| （时间:2011-9-7 9:29:46） |
中央空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也几十年的应用时间，上世纪90年代，长期以来，活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自美国的约克、特灵、麦克维尔，以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达90%以上。
然而真正引起国内企业关注还是近十年。自2000年，随着家用空调的微利，导致但近年来，市场机会吸引了越来越多的国内家电巨头加入。国内美的、格力、海尔等巨头率先涉足该领域后，格力、海信、小天鹅、新科、TCL、远大等纷纷跟进；欲从占据着国内中央空调市场90%以上份额的国外品牌中“虎口抢食”。一场土洋之争风暴正袭向中央空调领域，对在中国市场根基已深的大金、日立、开利、麦克维尔、特灵、约克等跨国品牌形成了包围之势，中国中央空调市场新的格局正在形成。
美国和日本在压缩机技术上遥遥领先于国产品牌，但并不代表他们在营销上面也能始终领先。事实上，与家用空调销售直接面对消费者不同的是，家用中央空调面向的消费群体更多的是房地产开发商、建筑设计院，属于典型的关系营销，而这恰恰是本土企业的强项。
许多企业开始充分利用其原有的强大渠道优势。一些企业在许多消费者最常购买家电产品的卖场设立了专门的家用中央空调卖场；海尔等企业甚至在许多城市建立了家用中央空调专卖店，“坐阵”的专业技术人员为消费者提供产品比较，图纸设计，方案报价，上门测量，实际安装等全套服务；国美、苏宁等电器连锁巨头也纷纷设立了专业的中央空调销售公司。
还有企业利用原有的家居市场，将家居市场建成展示产品、招揽客户的阵地；部分优秀的本土企业紧盯工程项目，随时查看“政府采购网”、“建筑网”等专业性网站，只要是有大型工程有暖通系统配套的要求，都能做到无孔不入。此外，各大企业纷纷加大宣传力度，将普通家用空调的市场操作策略应用到家用中央空调领域，进行现场促销、社区展示等系列活动。他们的这些做法在一定程度上弥补了本土企业欠缺核心技术的劣势，当然也与现阶段的实际市场环境是相吻合的。
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