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【家电】京城家电演三巨头争霸
(时间:2008/9/23 8:28:29)
      沉寂江湖大半年的大中电器宣布完成整合,重新加入市场竞争。而一度沉闷的京城家电零售市场,亦因此重归三强争霸格局。

  东山再起

  “自去年12月归至国美旗下后,经历平稳过渡、恢复销售两大阶段,目前大中电器已顺利完成整合。”昨天,大中电器总经理毛晓军宣布,大中电器将东山再起,并借国庆黄金(资讯,行情)周一战重新巩固江湖地位。

  履新大中10个月却鲜露面的毛晓军,昨天言语间毫不掩饰对整合效果的满意。据其透露,在10个月整合期里,国美向大中派驻了800余名业务骨干,大中电器建立起ERP体系,并在北京建设了自己的物流中心。“目前大中电器销售额和利润额,都同比去年"老大中时代"有30%和100%增长,65家门店也是京城连锁巨头中最多的。”毛晓军表示。

  国庆黄金周无疑成为检验新大中实力的关键一战。毛晓军透露,大中国庆黄金周在北京家电市场的销售任务是15亿元。大中准备拿出销售额的5-6个百分点作为让利投入,预计7天让利总额8000万元。

  在毛晓军看来,大中拥有京城同行无法复制的两大优势。大中中塔、马甸、洋桥、西坝河等门店,在京城三巨头170余家连锁门店中名列前10位,尤其是中塔店年销售额达13亿元,位于西三环却辐射整个北京市场,是绝对的北京家电第一店。而大中首创的“家电夜市”也是独门秘器,毛晓军透露,重要节假日的夜市销售,甚至等额白天销售额。

  “大中要上演王者归来,我们把内功做足,希望赢在门店开门前。”毛晓军表示。

  巨头鏖战

      大中重出江湖,顿时使刚因奥运平静了两月的京城家电市场杀气弥漫。面对大中咄咄杀气,原定今天召开媒体见面会的苏宁,昨天提前透露部分“辣手”,而北京国美也抛出20亿元采购大单,针锋相对回击大中。

  苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军透露,苏宁已在彩电、白电、数码、手机四大市场完成黄金周备货。国庆期间外资家电和本土主流品牌降价将是苏宁“撒手锏”。届时,众多42英寸以上平板、冰洗和手机、数码产品,均将出现北京市场最低价。“除厂家让利外,苏宁还将单方大幅让利,创造北京家电市场今年最低点。”范志军表示。

  据北京苏宁市场部经理徐正飞私下透露,仅上周末,范志军就接待、会晤近10家外资家电厂家总部营销老总和华北区老总,密度之大为苏宁进入北京以来史无前例。

  国美北京分公司总经理闫小兵表示,国美总部为备战国庆,全国采购家电达200亿元,其中为北京国美备货20亿元。大单采购将确保从上游厂家就全面掌控市场主导,并保证市场价格优势。

  闫小兵透露,国庆前北京国美电器门店将达到61家,除13家开设在郊区县外,其余48家全部位于交通网线发达的市区,尤其三、四环周边。市区消费者几乎每隔1.5公里,就可找到一家国美门店。闫小兵透露,国美靠彩电起家,国庆黄金周平板电视依然是国美攻坚重点。目前夏普、三星、索尼、飞利浦、东芝、海信、创维等全球彩电巨头均给予国美重点支持。国庆期间,国美将把42英寸以上平板电视价格跳水到全球最低,百万像素手机更将全球首次跌破500元、200万像素手机首次跌破900元。

  国美另一攻势,来自其推行的“价格补偿”服务。闫小兵透露,国美自去年9月推行“19天价格差价补偿”的“诚久保障”服务,1年来北京国美向消费者差价补偿99.13万元。解决42905人次消费者寻求差价补偿或退换货,消费者普遍赞誉。有效提升的服务,也将助力国美国庆大战。

  黄雀在后

  值得玩味的是,截至国庆前,京城三大家电连锁已开门店将达176家。预计到年底,门店总数更将接近190家,堪称全球家电连锁最密集城市。北京家电市场能否承载近200家家电连锁?家电连锁是否在上演最后淘汰战?

  中国电子商会副秘书长陆刃波昨天分析,目前京城家电三巨头的激烈价格竞争,客观上形成了一个北京家电市场的“黑洞效应”,即城八区门店在吸引大量京郊购买力,北京市门店在吸引周边天津、廊坊、秦皇岛、保定等城市的购买力。黑洞效应促使北京家电零售市场规模不断放大,尚能支撑180家门店,这种状态至少能持续一年以上时间。

  但陆刃波提醒,目前三巨头如此白热化竞争,最终或导致家乐福、沃尔玛等超市连锁“渔翁得利”。陆刃波透露,今年来北京市场家乐福、沃尔玛等超市的家电销售额增长迅猛,很多厂家在家乐福、沃尔玛的销售增长甚至超过在家电连锁增长,外资超市甚至逐步显现出“局部价格优势”。

  如8月份,家乐福曾在某门店将夏普46英寸全高清液晶零售价格打到9999元,甚至低于三大连锁,且放量供应。“这说明外资超市连锁也在选择外资家电品牌为突破口,悄然扩大家电份额。”陆刃波表示,在北美、欧洲市场,家乐福、沃尔玛等超市巨头本就是家电零售主力渠道,并与三星、索尼、松下、LG这样的外资品牌有稳定的全球采购关系。一旦它们大举进攻家电零售市场,势必引发真正的淘汰战!

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