中秋节刚过,十一黄金周也将如期而至。今年唯一的7天长假对于家电企业而言,无疑是一个巨大的市场机遇,都希望通过这次黄金周来扩大品牌影响力和增加销售量,而这对于国产彩电厂家来说更是如此,面对着外资品牌咄咄逼人的态势,一场国产品牌与外资品牌的厮杀战已必不可免。
“主战场”或在三四级市场
三四级市场向来是国产品牌的天下。但从今年7月份以来,以三星、索尼为代表的外资品牌突然重兵进入三四级市场,给国产品牌造成巨大威胁。尽管奥运期间多数国产品牌迅速采取降价应对措施,但土洋两阵营在三四级市场上的较劲已经是不断升级。
三星华南市场总监陆祖荣坦言,“不出意料,十一黄金周期间,除了在一二级市场打响争夺战外,三四级市场将是外资品牌的争夺重点。”
分析人士称,市场竞争的“战火”由一二级城市烧到乡镇,这对奥运期间刚获得一定增长的国产品牌来讲又是一个新的挑战。雪上加霜的是,面对一二级市场的激烈竞争、三四级市场的逐步被渗透,在今年的国庆黄金周,国产平板电视或将腹背受敌,一方面是来自外资品牌价格战所带来的巨大压力,另外一个方面则是由于三四级市场被撬开后,国产彩电在该领域的主导地位将大受影响。
价格战一触即发
据了解,今年上半年,为了抢占更多的市场份额,外资品牌不惜大打“价格战”,主要促销机型的价格降幅达30%,有的甚至已低于国产品牌同规格产品,抢占了国内品牌在LCD市场的不少份额,“在价格方面,现在很多外资品牌的液晶已经和国产品牌相当接近,国产品牌的价格不再占据优势。”
事实上此间作为平板电视出货量最大的渠道商国美、苏宁已经竞相发布信息,扬言囤结了大量特价机资源,只待黄金周开闸降价销售。
市场人士分析称,价格战往往是电视厂家的“杀手锏”,国产品牌与外资品牌的贴身肉搏也往往成为了黄金周的最大看点。在去年的十一黄金周,以三星、夏普、索尼为代表的外资品牌突然集中发力,在促销期内“瞬时降价”,使得国产品牌措手不及,匆忙应战,结果城池尽失。
然而品牌厂商暂时对国庆降价持谨慎态度。三星华南市场总监陆祖荣告诉记者,三星从来就没有刻意发动过价格战,除非其他品牌挑起大幅降价。三星目前将主要精力放在产品技术、终端推广等方面,积极备战国庆黄金周。而TCL多媒体副总经理李璐向记者明确表示,即使外资品牌再打掀起价格战,TCL也不会跟进。
技术外观成竞争利器
国美卖场的统计数据显示,近两年来,平板电视一直占据黄金周消费主导地位,而且传统节假日的平板销售是平常的十几倍；从外资与国产品牌的市场占比趋势来看,外资的份额占据明显优势。
卖场人士介绍,随着洋品牌与国产品牌的价格差距不断缩小,平板电视的技术创新和外观工艺创新起到关键作用。例如三星的650系列,外壳采用国际先进的双重注塑工艺,在功能技术上采用自主研发的“超级靓彩”技术,成为今年平板电视行业中的“黑马”。而TCL新上市发布的X9系列,飞利浦、索尼等系列,在外观设计上占据优势。
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